新兵实战手册——福临门（少儿版）摘录3.1产品形态（1）产品名称：华夏福临门年金保险（少儿版）（2）投保年龄：出生且出院满 28 天—25 周岁（3）缴费期间：趸交/3/5/10 年交（4）保险期间：终身（5）生存金：①特别关爱金：第 5 个保单周年日，给付 20%已交保费②祝寿金：60 周岁后的首个保单周年日，按 100%已交保费给付③年金：第 6 个保单周年日至终身，每年给付 20%保额3.2产品特色（1）安全可靠：交费期末保单价值大于保费5 年交，第 5 年保单价值>保费！10 年交，第 10 年保单价值>保费！（2）丰厚回报：四大现金流+超级金账户①特别关爱金：第 5 个保单周年日给付 20%已交保费； 5/10 年交时，相当于 100%年交保费。②年金：第 6 个保单周年日起，每年给付 20%基本保险金额直至终身。③祝寿金：60 周岁后的首个保单周年日，按 100%已交保费给付3.3 福临门少儿 PLUS保险计划销售案例及话术举例：营销员：张姐，听说上个月喜得贵子，恭喜恭喜啊！客户：哈哈，谢谢。营销员：有了孩子，就不能像以前一样花钱大手大脚咯。客户：是呀，还要为孩子赞一笔费用呢。营销员：是啊，不过现在市场上诱惑确实太多了，能控制得住不“剁手”、不投资失败，攒的下来钱吗？而且现在通货膨胀这么严重，确保资产稳健增值，用在需要的时候很重要啊！客户：是啊，我也在想有什么好方法呢。营销员：我们公司最近针对孩子推出了一款年金险产品组合计划，可以给孩子打造一站式少儿保障方案，在合同中明确了保证利率，确保资金安全，稳健增值，能够满足孩子人生各个关键时刻的资金需求。客户：能给我详细讲讲吗？营销员：好呀，以您为您的宝宝（0 岁，男）投保福临门少儿PLUS 保险计划，合计首年保费 104115 元，详细投保产品如下：（2）为了更加直观的展示为宝宝（0 岁，男）购买福临门（少儿版）的总体利益，假设中途不进行任何领取，按照金管家3%的保底结算利率，保单利益如下：（3）华夏附加常青树（少儿版）重大疾病保险，是在经典常青树（少儿版）重大疾病保险的基础上，剔除身故责任，实现保费大幅降低！您购买一份基本保额 50 万的附加常青树（少儿版）重大疾病保险，每年只需交 3405 元，仍然可享受 100 种种重大疾病保障、50种轻症疾病保障、25 种特定疾病保障、身故/全残/疾病终末期保障、被保险人轻症疾病豁免保费等保障！（4）您宝宝现在 0 岁，购买一份医保通（普惠版），一年费用只医疗保险》等产品组成；2.金管家（赢家版）是指《华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）》；3.医保通（普惠版）是华夏医保通（普惠版）医疗保险计划的简称，由《华夏医保通（普惠版）医疗保险》和《华夏附加质子重离子医疗保险》两款产品组合而成；4.守护神为守护神意外保险保障计划的简称，由《华夏康平意外伤害保险》《华夏附加意外伤害医疗保险》《华夏附加意外住院津贴医疗保险》等产品组成；