保单整理助力新人业绩倍增 目录/Contents业绩及目标设定 业绩及目标设定PART 1我对保单整理的认识PART 2认识保险对于每个人都很重要 没有任何一款保险可以保障生活的方方面面 大部分客户根本不知道自己买了什么保险 保单整理是保险展业的关键技能保单整理对我的作用接近客户的借口 展现专业能力，取得客户信任 日常主顾开拓是做一个客户，保单整理能做一个家庭保单整理对客户的作用让客户拥有更全面的保障 让客户了解自己到底已经买了哪些保险如何利用保单整理PART 3寻找并接触客户群列名单，盘点身边可接近客户自己的朋友 女儿的朋友、闺蜜 已经在我这里购买过保险的老客户 （签回执）用最温柔的方式处理与客户的关系一起旅游 用年轻的心态和女儿的朋友打成一片 告诉身边的人我做保险了，有需要一定要找我 大胆和身边的人说我做保险了 用微信朋友圈、客集集等工具宣传寿功理念 成为群体的影响力中心，让自己说的话、做的事都有说服力，展现自己的专业能力朋友圈不能只发保险，多发一些生活状态，例如旅游及生活日常要求替客户进行保单整理 我们公司针对老客户提供免费的保单整理服务 您之前还有买过别的保险吗？ 有（你还记得你买了什么保险吗？什么公司的什么产品，每年交多少保费，保险责任是什么？我最近学了保单整理的相关知识，我来帮你看看吧） 没有（其实啊，人的一生至少需要七张保单，没有一份保险可以保障生活的方方面面。在条件允许的情况下，我们可以通过合理的保障规划来让风险抵御功能更加完善） 别人帮我做过保单整理了（没关系，我可以帮你查漏补缺看看，如果时间比较久了可能会出现保障不足的情况/你家人的也做过保单整理了吗？）拿到客户的保险合同之后的动作让客户拍下自己的所有保单，再对比我给他们整理过后的感觉拿到客户的保险合同之后的动作为不同客户进行分类，做到持续追踪 无论客户买不买保险，多交流多沟通，体现自己存在感 根据客户实际需求进行保单规划 一定要学会画图说保险，用画图的方式阐述家庭成员中谁还需要什么保险，为什么需要，需要多少，能够得到什么保障拿到客户的保险合同之后的动作合同较少的情况（你看，你的保障是……还缺少……） 合同较多的情况（由于自身刚做保险，保单整理技能有待提高，就拿回公司让内勤、师傅、主管他们帮忙分析，并画图说保险分析给我听。我记下来一模一样去说给客户听） 客户提出异议（我们公司有专家从事保单整理这一块工作，我可以让他免费帮你分析一下） 签单案例 NO.1女儿闺蜜一家一年交10多万保费，她在我们公司康健无忧仅年交费6000多 通过拿回公司进行保单整理分析发现老公、两个孩子以及自己保障存在不足，保障不够全面 灌输观念让她了解到可以加保几十万保额，但是她心存犹豫，只愿意加保一点点 告诉她身边的某某某通过保单整理加保了多少，女儿推波助澜 告诉客户过几天就是生日了，过了生日再加保每年要贵很多钱 客户当即同意把保额提高几十万，签下1万9的康健无忧，下个月给孩子和老公也加保签单案例 NO.2签回执的时候对客户进行保单整理 客户给老公保了，孩子以后再说 理念沟通：早购买，早保障，低保费 产品讲解：低保费，高保障，等待期短，缴费20年减免1年 客户犹豫不决没有签单，但在客户心里留下印记 过了一段时间，客户朋友的孩子在同业购买了重疾险，等待期180天没能理赔成功 客户马上来我这里给孩子签单，觉得我们的只要90天非常好