财富传家卖点分析 1、课程名称：《财富传家卖点分析》 2、授课时长：20分钟 3、授课对象：业务员 4、课程类型：知识类 5、使用场合：新产品学习培训班 6、授课方式：讲授、提问 课程规划7、课程目标： （1）学员能够熟练描述产品亮点 （2）会说会讲会卖（有效评估） 8、课程重点： 《财富传家》产品亮点及卖点 课程规划 通过产品学习，让伙伴了解《财富传家》产品的亮点和卖点，通过案例分析、树立销售新产品信心?课程摘要教学备忘别人有的我都有 别人没有的我还有卖点剖析 其次现价 首谈保障 三讲减额 四说传承 五讲豁免 六宽范围七无核保八讲账户财富传家的六点： 首谈保障，超高杠杆，生命等长其次现价，借款周转，灵活自便三讲减额，养老补充，领额自定四说传承，免税资产，意愿指定 五讲豁免，放心拥有，彰显关怀 六讲账户，财富增值，尊享回报 首谈保障——超高保障，生命等长卖点一财富传家亮点解析男性，选择十年交，年交保费10万元20岁最高保障比达26.46倍！ 55岁仍可获得最高12.17倍的保障！超高保障 责任体现财富传家亮点解析其次现价 ——借款周转，灵活自便卖点二财富传家亮点解析现金价值不断增长 交费结束现金价值超过65% 【40岁男性，年交10万，10年交为例进行说明】 最高可贷现金价值的80% 迅速变现以解燃眉之急 且不影响现金价值增值！ 高额现价 周转灵活 除应急外，若遇到非常好的投资项目，也可贷出资金进行投资，保单利益不受影响，抓住资金的时机！财富传家亮点解析随时可实现的借款功能例：40岁男性，选择十年交，年交保费10万元，按照万能账户追加100万元。如果同时投保鑫尊宝庆典版或C款，还能通过万能账户进行保单借款。财富传家亮点解析三讲减额 ——养老补充，领额自定卖点三财富传家亮点解析交10年，交10万，60岁开始每年领6万，至少领20年， 最后还可以传承266万（额度、时间、传承量身定制）自主规划 自主掌控财富传家四说传承卖点四——免税资产，意愿指定 财富传家亮点解析有钱人的担忧资金方面 资金的安全性 资金的收益性 资金的流动性 资金的掌握性危机方面 债务危机 婚姻危机 传承危机 二代危机财富传家亮点解析终身寿险 有序传承 心愿确定人寿保险体现的是人的生命价值，受益人可指定、可变更，防止受益人挥霍。财富传家亮点解析五讲豁免卖点五——放心拥有，彰显关怀财富传家亮点解析保障附加豁免无忧投保人附加豁免保险费重大疾病保险 面对重疾/高残/身故风险，财富计划不受影响财富传家亮点解析40岁男 10万*10年=总保费100万首年交费10万 罹患80种重大疾病 后9年总计90万保费全部豁免 90万自身重疾保障，不论被保险人是父母/子女/爱人 不仅留爱不留债 而是留爱更留未来!财富传家亮点解析