2019年开门红新产品介绍1.以总部正式下发的课件为准。 2.国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（庆典版）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（C款）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不保证的；国寿鑫玉满堂年金保险（分红型）、国寿鑫玉少儿年金保险（分红型）、国寿财富传家终身寿险（分红型）是分红险，红利分配是不确定的。 3.所有产品条款及数据以总部最终发文为准。 目录开发背景卖点剖析条款解读销售规则开发背景定期寿险、定期重疾险是目前市场上获客、保障的热点产品，欧亿·体育（中国）有限公司中推出的优选体定期寿险产品深受市场认可，消费型重疾也受到了很多客户的青睐。从客户需求看，定期保障类产品，能够弥补客户保障不足，减轻客户交费压力，获取市场增量。目录开发背景卖点剖析条款解读销售规则产品基本责任介绍康倍保祥福保特惠双宝 庆典专供重疾险加保活动 重复病种双倍赔付 不同病种双重赔付新老客户均可体验 有效债务风险转移康倍保-重疾险系列专属加保产品定向、定量投放，为重疾险老客户加保 提高保障范围，增加保障额度 这一次，我们不仅增加您的病种，还增加您的保额 以极低的费率，让客户获得多重保障 重疾老产品客户投保康倍保后，老保单和新保单相互独立，老保单出险理赔后新保单继续有效，可以再次赔付。若新老保单均包含的同一病种发生，进行双倍赔付（保额叠加）。也就是说，老保单的重疾和新保单康倍保的重疾分成两组，赔付次数增加，总保额也增加。双重赔付性价比高男性客户每10000元基本保险金额对应的最低年交保费对比情况该产品仅允许老客户购买。 举例：客户作为被保险人，在以上19款产品中同时持有一份基本保额10万的“国寿康宁定期重大疾病保险（2013版）”，一份基本保额20万的“国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）”，都是生效或最后复效一年及以上，保单状态为有效，并且从未申请过理赔，则该客户作为被保险人，累计可投保康倍保的保额上限为10万×1.5 + 20万×2 = 35万元。 康倍保-老险种加保清单和倍数计算表目标市场建议之前购买产品保额较低（5万以下）之前购买少病种客户（康宁终身、康宁定期等）希望投保更具性价比定期类重疾客户【关键保障时期，60岁前，20年关键时期】购买理由祥福保祥福保-全新的健康管理产品根据客户健康管理情况 设计的区分客户吸烟与否的定期寿险产品根据家庭负债合理组合搭配 实现低成本风险转移 真正兑现“留爱不留债”风险转移中国人的 责任哲学“百善孝为先” 赡养父母天经地义“执子之手与子偕老” 夫妻之间的神圣承诺“子不教父之过” 教育子女是必尽职责“居者有其屋” 中国人有房才有家适合客户群体1、目前有高额房贷的消费群体。 2、刚刚毕业的年轻大学生，还未尽到赡养老人责任的。 3、家庭中流砥柱，40-50岁期间，工作压力较大，后续家庭收入支柱。 4、有较多的债务牵扯，避免将来连累家庭成员的。 5、刚刚有下一代的“三口之家”初期，需要持续为孩子提供成长保障。首次区别健康与非健康人士 首次根据吸烟/非吸烟人群定价，迎合新时代健康管理模式。比如：30岁5年交非吸烟人群10万保额262元，吸烟则需要362元，相差100元。