农村区域开拓工作汇报 **经理个人简历：2002、12 加入**保险公司 2004、04 任**市分公司**服务部经理 2005—2006连续两年荣获**市分公司“优秀营销团队”和“优秀团队经理”光荣称号 2007年10月 任营销八部经理 专管**城区外围团队 连续两年荣获**省分公司“标准营销服务部”光荣称号 团队业绩 2004年——73万元 2005年——156万元 2006年——314万元 2007年已完成——367万元 现有框架人数87人，07年奋斗目标是：400万元 - 1 - **服务部背景：一、三合一团队 二、纪律松弛、人心涣散、无早会经营 三、基础知识薄弱，恐惧拜访- 2 -当时的想法—— 不服输心理 抓人心、抓制度、抓培训 - 3 -寻求解决方法让村支部、村民组帮助工作 带领业务员集中展业 解决信任问题 - 4 -区域开拓的做法与效果——以 服 务 为 切 入 点以 逐 户 调 查 为 手 段以 答 谢 会 为 平 台以 会 后 追 踪 为 根 本以 永 续 经 营 为 目 的**的案例**的案例健康产说会**的案例**的案例 - 5 -**案例**带领三人进入** 10天收单26份 保费达到49000元 人均佣金收入4000多元 从服务一个村民组长着手- 6 -区域开拓的做法与效果——以 服 务 为 切 入 点以 逐 户 调 查 为 手 段以 答 谢 会 为 平 台以 会 后 追 踪 为 根 本以 永 续 经 营 为 目 的**的案例**的案例健康产说会**的案例**的案例 - 7 -**的案例 **等五人进入** 12天时间收单52份 保费82000元 人均新单佣金5000多元 逐户宣传服务与新华公司业务员形成鲜明对比 赢得了村委领导的大力支持- 8 -区域开拓的做法与效果——以 服 务 为 切 入 点以 逐 户 调 查 为 手 段以 答 谢 会 为 平 台以 会 后 追 踪 为 根 本以 永 续 经 营 为 目 的**的案例**的案例健康产说会**的案例**的案例 - 9 -健康产说会通过区域拜访，邀约客户，参加在职场召开 的产说会 到会47人，意向签单54份，签单率115％ 丰富的客户资源带来业务员丰厚的收入- 10 -