**保险股份有限公司新人育成体系之农村营销团队训练管理操作手册序言**服务网络遍布城乡，有大量的新人来自农村团队，为了进一步强化对农村营销服务部新人育成的培育支持，结合农村营销服务部地域性分散、交通不便的特点，对农村团队的新人育成给予专业的指导，为此，总公司编写了农村团队新人育成训练管理操作手册供分公司参考。一、组织模式以农村团队作为主体，农村营销服务部负责人兼任营长，聘任参加过训练营的优秀新人、精英或主管等担任训练营的辅导员。地市公司培训部和县公司个险部给予必要的教育培训支持和相关的追踪督导。二、参训人员与公司签订保险代理合同并参加了签约培训顺利结业的保险营销员。三、运作频次应承接签约培训，每一期运作2-3个月。在农村营销服务部职场，依托农村早会经营平台循环滚动进行。各地根据早会的频次采取集中或者分散的训练方式来开展训练，确保每周至少一次集中训练和一次职场训练。四、绩效管理目标：以终为始，创造价值。追求“三全”目标的达成。目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育创业、创富、晋升文化。 通过强化训练提高新人的从业信心，强化销售技能，培养其良好的工作习惯，促进新人晋升业务主任和组经理。本阶段评估或考核指标是：每周“3卡1康1增员访”、参训率、月均件数（短险和长险）、月人均FYC、月均期交举绩率、3个月晋升率、新人津贴获得率、留存率、增员覆盖率活动量、学员评估、测试成绩等指标（参见：**保险股份有限公司新人育成体系、初级主管培育体系KPI指标考核指引表）。五、课程体系立足于SHAKE原理，根据新人成长的规律和特点，针对新人在不同阶段的困惑和问题，结合本地实际情况强化训练，训练总课时量要求不低于60课时，以新人育成体系之职场训练“八大关”为核心，其他课程根据经营目标和经营节奏的需要从育成体系课程资源库择选组合。各地按照“课程资源库+”模式设立科学合理的培训课程，训练方法采取互动体验式、教练技术、经验萃取等方法，从专业知识学习、积极态度建立、练就娴熟的销售技巧、养成良好的工作习惯来开展培育训练，通过准备、说明、示范、观察、监督等有效训练步骤的运用，使新人掌握销售技能。六、师资支持对农村营销服务部责任人和辅导员有计划、有步骤地进行营长专业技能提升培训、PTT表达能力训练、新人育成体系课程授权培训 、新人育成体系之主管辅导跟进培训、主管晋级培训、辅导员技能培训、教练技术的培训、模压训练课程培训、互动式体验教学培训等，加强农村团队自主训练能力的培养。其中营长专业技能提升培训、PTT表达能力训练、新人育成体系课程授权培训 、新人育成体系之主管辅导跟进培训为必修课程。激励支持建议（一）可以根据你的训练目的来制定竞赛标的1、营内考核指标：短险举绩率