巧用农村学校家长会积累客户增业绩 万一 目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 2014年新增客户60人，同比增长300%，主要来自于学校家长会认识的朋友，成功签单38件，保费21.6万元，同比增长1002%。2013--2014年个人业绩情况目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程2013年8月，一次偶然遇见公司正在招募，抱着试一试的心态，进入保险公司并取得代理资格证。刚开始，缘故使用完后，由于没有客户资源，只有陌生拜访，在加之自己刚入司，拜访客户的技能、话术又不高，但是在拜访过程中，有很多异议无法处理，发现客户很反感。 如何找到客户？如何取得客户的信任？心路历程 对于一个新业务员来说，这是一个非常大的问题： 它直接关系到“我能否在欧亿·体育（中国）有限公司中生存？”，在每天的工作中，我一直想办法，但都未能突破。 我孩子在读书，我去参加一次学校组织的家长会时，我发现：这么多的学生家长，就在的身边，这不是很多可开拓的准客户吗？，于是，接下来我开始利用家长会！目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法一、参加家长会、积累准客户 1、找关键，获资源 先找校长：因为校长具有决定权，只有他同意，才可能实施。 目的：获得参加家长会的机会 效果：通常均能成功 万一 关键做法一、参加家长会、积累准客户 1、找关键，获资源 先找校长： 话术：XX校长，你好！我是**的服务人员，今天来有一个小小的请求，为了方便更好的服务学生险，减少学校的工作量。（为学校减轻负担）关键做法一、参加家长会、积累准客户 1、找关键，获资源 先找校长： 话术：我公司领导特地下来，做一个关于服务学生险方面简单的宣传，希望在家长会上能够给我们一点时间，你看可以吗？（借领导平等对话）关键做法一、参加家长会、积累准客户 1、找关键，获资源 再找教务：因为教务有家长名单、负责家长会的具体事宜，只有他同意，才可能保证实施成功。 目的：获得家长的相关欧亿·体育（中国）有限公司、获得家长会日程安排 效果：通常均能成功 关键做法一、参加家长会、积累准客户 1、找关键，获资源 再找教务： 话术：XX主任，你好！我是**的服务人员XX，为了更好方便服务学生险，减少你们教务的工作量。（为他减轻负担）关键做法一、参加家长会、积累准客户 1、找关键，获资源 再找教务： 话术： XX校长和我公司领导已商量好，做一个关于服务学生险方面简单宣传，请您在会上安排一点时间，领导叫我给您配合，我可帮您通知家长，你看可以吗？（获得家长名单、日程安排，让家长先认识我）关键做法一、参加家长会、积累准客户 2、找领导，获支持 汇报：与学校联系家长会进行保险宣传。 邀请：学校很重视，XX校长亲自作了安排，我已给他说了“公司领导会参加”，您能安排吗？