关注新人留存 1、课程时长：50分钟 2、课程对象：准主管 3、课程授课方式：讲授、演练等 4、建议课程讲授人： 高级组经理职级、从业3年以上、要求：具备专业的辅导能力 5、课程重点 新人留存之路课程说明：讲师简介照片个人简历 （公司、入司时间、现任职级、个人工作经历、座右铭等）目录小游戏寻 宝分享从寻宝游戏中 你获得了哪些感受和体会？其实新人在成长的过程中 也需要主管和团队的帮助 才能最终寻找到思考：寿险的宝藏新人留存谁最应该关注？主管？推荐人？增者育者团队壮大收入增加新人留存对推荐人而言，意味着：＋代表人物 90后****** 资深组经理 入司时间:2015年7月 2016年团队规模：35人 2016年收入:22万 关注新人留存 主管团队壮大代表人物 80后****** 区域总监2015年职级：处经理 2015年年收入：41.86万 2016年职级：区总监 2016年收入：62.90万关注新人留存 主管收入增加目录新人的目标：合格的国寿企业家国寿新人13“3”金字塔新人的目标是成为合格的国寿企业家。在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。一、关注新人各阶段留存目标1-3个月4-6个月7-12个月分阶段追踪新人各项留存指标二、追踪新人达成三大标准签约达标、每月达成星级每月达成星级、每月增员新人入司前三个月培养养成三大工作习惯，新人入司满三个月后固化三大习惯三、培养新人三大习惯 每日开展经营活动并填写经营记录养成、固化三大习惯每日出席每日整理客户经营档案四、提升新人三大技能每日出席每日整理客户经营档案新人三大 核心技能新人育成运作体系规划表1、提升新人技能方法-制式育成体系创业 签约班创业 启航班新人 职训A新人 职训V第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练 重点：职训必查7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练 重点：职训必查2项第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练3创业 晋阶班新人 职训B1月2月3月4月6月12月初级主管育成体系创业钻星班 创业新星班 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。2.3新人育成线