构建 队伍发展运作体系1 当前队伍建设的目标清晰，策略明确2我们正在迎来队伍建设的快速发展期信心、路径、方法观念、引领、对标点燃思想2011年 - 2013年常态、专业、高效布局-慢车道2014年 - ……3“常态”：队伍建设要像呼吸一样！日面谈周送训月新增4以常态增员为例常态面谈、常态增员、常态育成、常态规划晋升20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx开门红阶段是奠定全年队伍建设的关键期，队伍建设与业务发展应统筹部署与推进开门红期间只重视业务发展，忽视了队伍建设，或者队伍建设仅仅只常态推进，远不能符合当前队伍建设的现实要求，开门红阶段队伍建设与业务发展须统一部署与专项追踪督导，队伍建设抓好开门红，将赢取全年的主动权。队伍 建设 开门红有专项工作部署有绩效考核挂钩有高目标的要求一季度分公司队伍建设经营节奏安排情况620/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx开门红队伍建设经营节奏安排直接影响一季度战投获取一季度分公司战投获取覆盖率一类公司开门红阶段队伍建设设置较高目标，详尽部署，绩效挂钩，同业务发展统筹推进，战投获取率较高 二类公司队伍建设也有详尽的部署和较高的目标引领，战投获取情况也相对较好 三、四类公司队伍建设缺乏专项的部署与考核引导，仅常态推进辅之集中增员，有效新增方案获取情况普遍差第一类第二类第三类第四类7硬实力打造路线：有效新增领先、主管队伍塑造、队伍质态优化 出勤、举绩、转正、有效、绩优、晋组的成长路径 组处区晋升联动“专业”：由会做到更专业！内力驱动科学布局主线清晰机构扩张+架构扩张 三个平台的布局推进 强化末端：职场的分设及分类（扩新整弱、固优壮中） 人才布局外勤驱动+制度经营（盈利模式） 坚持严格标准，敢于管理以主管队伍建设中重心7“高效”：步步为营，全盘皆赢！优于标准：三体创建；月入过万；顶薪之路……胜过同业：新增、转化、留存、绩优……产生实效：独立经营职场；百人团队；千人县支……8支持业务发展的能力 竞争中取胜的能力目录队伍发展常态运作体系优化背景队伍发展常态运作体系优化内容队伍发展常态运作体系执行要求9自2011年起以重点城市为带动，实施“队伍发展常态运作体系”2011版队伍发展常态运作体系1.0版 （3+1+2）队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营 实施策略是以重点城市为带动，以点带面，分层推进扎实推进标准动作之上，鼓励分公司创新突破，如拓宽增员途径、推动主管自主经营、创新销售方式、加强客户积累等，对队伍建设形成支撑1011逐步扩大重点城市范围 鼓励分公司有针对性的创新举措，破自身发展瓶颈，对队伍建设形成支撑 每年对分公司核心运作团队进行培训，持续推动队伍建设举措落地实施实施历程自2011年起以重点城市为带动，实施“队伍发展常态运作体系”自2012年期每年举办重点城市队伍建设经验交流会11