通关卡：安鑫保销售流程——卖给谁平安福保费倒挂年龄——45岁30万主险 20万重疾 20万意外豁免C+轻症豁免45岁男性：1.56*20年>30万（主险）客户年龄超过45岁，直接介绍安鑫保产品 通关卡：安鑫保销售流程——卖给谁家庭收入低客户——家庭年收入5万以内的客户关键点：如何鉴别客户家庭收入——询问客户生活状态1、是否有房贷？房贷一月约2000元2、是否有车？养车一年约1.5万（油费、保险、停车费、保养）3、每年是否会安排国内/国外旅游？国内游5000/次，国外游1万/次4、周末是否会郊游？郊游300元/周5、是否爱参与聚会周末每次聚会约100元/人6、是否经常会去俱乐部？健身房、瑜伽（2000元/年）7、孩子每月补课费用多少？所有项目都没有、不参与客户考虑推荐安鑫保通关卡：安鑫保销售流程——卖给谁仅对医疗型附加险需求客户需求挖掘业：李哥你好，你想保险解决你的什么问题呢？客：说简单点，就想去医院看病的时候，医疗费可以报销 业：你说的这种需求，我们有几个产品第一是（健享人生/住院费用）：因疾病或意外住院产生的医疗费，在社保规定的范围内报销社保 报销比例外部分，这个是拿发票来报销的第二是（住院日额）：根据住院的天数，予以每日补贴，这个根据出院小结上的住院天数即可计算 赔付金额第三是（意外伤害医疗）：因意外导致的医疗，门诊住院皆可赔 这三种你要哪几种？ 客：都要通关卡：安鑫保销售流程——怎么卖（观念导入）如果72.18%的概率会下雨，请问你会带伞吗？ 如果72.18%的概率会进贼，请问你会锁门吗？ 如果72.18%的概率会中彩票，请问你会买彩票吗？那如果我告诉你，有72.18%的概率会患重大疾病，那你会买保险 吗？据卫生部的统计，人一生患重大疾病的概率高达72.18%。 健康保障，不容忽视，只有未雨绸缪，才能安枕无忧。安鑫保产品彩页 方式2 5000元 安鑫保 保守帐户 3600元*20年 1400元*20年 累计7.2万累计2.8万情况1：重疾 13万医院余额2.8万+2.8万利息情况2：平安 余额 7.2万+2.8万+2.8万利息余额0元情况2：平安余额10万+利息 方式1 5000元 保守帐户*20年 累计10万 未来两种可能情况 情况1：重疾 10万→医院未来两种可能情况通关卡：安鑫保销售流程——观念导入 5000元可支配金额 5000元可支配金额，两种不同的处理方式方式1：全部放入保守帐户，连续放20年 未来两种情况 如果发生重疾，10万全部交给医院，此时余额为0；但如 果第一年即发生重疾？ 如果一生平安，那么帐户余额10万+利息若第一年即发生重疾？方式2：1400元放入保守帐户，3600元购买安鑫保产品如果发生重疾，即使安鑫保刚生效半年，都理赔13万给医院治疗，此时帐户余额2.8万+2.8万利息如果一生平安，满期后安鑫保返还所交的保费，加上放 入银行的钱，帐户余额7.2万+2.8万+2.8万利息 说白了就是用这些年的部分收益买了一份保障