各取所需称鑫如意——鑫如意产品核心观念及话术集锦 鑫如意产品核心观念及话术大纲一、总观念导入： 买保险就是买“保障”，包括： 1、保障型保险……“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。 2、理财型保险……“保”的是可能发生的“经济风险” 二、鑫如意产品各取所需的功能介绍 （一）鑫如意是一款非常好的养老金 A、 对养老金构成风险的因素： B、为什么要通过商业保险积累养老金 C、鑫如意是一款非常好的养老金的优势 （二）鑫如意是一款非常好的子女教育金 A、子教新观念 B、作为子女教育金，鑫如意有四大优势 C、鑫如意可以为子女人生保驾护航的5大关键阶段  鑫如意产品核心观念及话术大纲 二、鑫如意产品各取所需的功能介绍 （三）鑫如意是一款非常好的理财工具 A、鑫如意理财的独特优势 （四）鑫如意拥有很好的资产配置功能 A、资产配置新观念 B、资产的分类及鑫如意配置资产的优势 （五）鑫如意创造源源不断的现金流,实现财务自由 A、新观念 B、鑫如意实现财务自由的独特优势 （六）鑫如意为财富安全保驾护航 A、鑫如意有三桶金 B、对于真正的高净值人群和企业主来说，鑫如意的几个重要作用 附：十四条金句  一、买保险就是买“保障”1、保障型保险……“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。 也就是当身体或生命发生风险的时候，可以有一个经济上的救助。人怕的是“万一”，万一发生风险对生活会造成毁灭性的打击，以此为由，我们需要拥有“康宁、安心卡”等保障型产品，让未来更安心。 （金句一）：保障型保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友！一、买保险就是买“保障”2、理财型保险……“保”的是可能发生的“经济风险” 当家庭面临经济困窘的时候，可以有一笔备用的资金让生活无忧。如果一辈子顺顺当当，单从收益角度讲应该是属于保守的理财选择。其实，怕的还是“万一”，人生很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育、养老、财富传承等等。以此为由，我们需要拥有“鑫如意”等理财型产品，让财富安排更合理，从而拥有一个更安享的人生，毕竟养老风险的概率是远远高于人身风险的。 （金句二）：理财型保险是你有钱时最看不上眼的朋友；是没钱时第一个想去找的朋友！一、买保险就是买“保障”3、（金句三）：保障型产品的获得模式是以小博大，理财型产品的获得模式不是高的投资回报，而是把未来要花的钱以契约的形式固定下来（没有一个金融产品可以通过法律的形式固定下来），做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题；当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金；当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港。