精准定位专业致胜 个人简历**成长历程： 2009年12月份入司 2009年12月份入选中国人寿第六期英才班 2010年3月晋升主管，现任职级：高级主管 内部荣誉： 2010—2017年连续7年入围中国人寿精英俱乐部金会员，二级国寿勋章 外部荣誉： 2017年入围MDRT百万圆桌会议 2017年入围IDA国际龙奖杰出业务员会员惊人业绩2017年国寿福件数43件！ 合计保费307939元！成功的秘诀=精准的定位 +专业的知识 +有效的经营精准定位以专业知识为基础 以客户需求为引领 以优质服务为追求精准定位以专业知识为基础准确的险种知识我眼中的国寿福 中国人寿从国寿康宁终身29种 ? 国寿康宁终身（2012版）40+10种，演变成目前的国寿福（尊享版）80+20种，少儿国寿福（尊享版）80+20+15种 ? 国寿福（至尊版）80+30种，少儿国寿福（至尊版）80+30+15种+投/被保险人豁免 越复杂的产品越有利于我们销售！ 以专业知识为基础准确的医疗知识熟知各类重大疾病治疗方案及所涉及费用 （住院医疗解决方案）以客户需求为引领寻找适合自己的客户明确自己易于接触和开发的客户群体 （理财+对子女关注）激发客户潜在需求从日常生活为出发点运用专业工具分析客户需求 （家庭风险杠杆+缴费风险压力测试）以优质服务为追求为客户提供及时有效的优质服务及时理赔 （送发票地点选择）结合自己的爱好组织客户活动并成为影响力中心不定期举办特色客户活动 （车友会+旅游）专业知识学精学透保险知识专业知识研究熟悉医疗知识熟练运用营销心理学知识学精学透保险知识险种知识学习1.常用险种基本条款学习 2.常用险种不同版本优劣势比较学习 3.与同业同质产品对比 4.精准测算“安全”保额 5.制作信息完备专业度高的计划书研究熟悉医疗知识医疗知识学习1.各类疾病成因及防治措施学习 2.中西医理论书籍学习 3.各大医院优劣势分析熟练运用营销心理学知识营销伙伴必学原理1.SWOT分析法 2.消费心理学 3.销售心理学 4.卡耐基系列课程有效经营微信朋友圈客户经营有效经营组织旅游经营高端客户微信朋友圈客户经营目标：寻找适合自己的客户内容：分享理财、子女教育、健康相关的内容形式：朋友圈+微信公众号效果：大部分的客户均来源于此微信朋友圈客户经营目标：高端客户经营+寻找准客户 内容：国内外自由行 形式：自驾游+亲子游（培养孩子独立自主性格） 效果：大部分同游人员都成为了客户和准客户组织旅游经营高端客户组织旅游经营高端客户不是客户不认同保险， 而是我们不够专业。不是客户不需要保险， 而是我们不知道客户到底要什么。服务赢得信任 专业造就成功感谢聆听