客户筛选与开拓 个人简历入司时间:2010年3月 职级：*****开发区拓展团队副经理 个人业绩：短期险60万 团队概况：2015年1月成立，现有实动人力10人 表彰荣誉：2015年市级优秀管理干部 1、 客户是宝贵的资源2、 易成交客户的四个标准3、 锁定你的“易成交客户”目录第一章客户是宝贵的资源客户是宝贵的资源客户数量越多 易成交客户数量越多1-所有客户资源都应珍视客户是宝贵的资源 优先开拓易成交客户最快捷最省力 是现阶段成功销售的捷径 第二章添加文本易成交客户的四个标准易成交客户的四个标准判断易成交客户的标准？易成交客户的四个标准40万90万100万01 02 03 04标准 之一 标准 之二 标准 之三 标准 之四认同你（个人、欧亿·体育（中国）有限公司、公司） 认同你所销售的产品理念 有一定的经济基础 具有购买决策权易成交客户的四个标准 认同你【个人、欧亿·体育（中国）有限公司、公司】 主动与你保持联系 愿意与你分享他的信息 不排斥保险 知道中国人寿易成交客户的四个标准 1、不反感你与他沟通产品理念 2、不排斥你讲产品 3、不排斥你留下产品欧亿·体育（中国）有限公司和资讯易成交客户的四个标准单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本 有雄厚的经济基础 有较稳定的收入来源易成交客户的四个标准具有购买决策权易成交客户的四个标准可 控 因 素不可控因素认同你（个人、欧亿·体育（中国）有限公司、公司） 认同你所销售的产品理念有一定的经济基础 具有购买决策权易成交客户的四个标准 发现不可控因素 改变可控因素成功案例 通过以上对“易成交客户四个标准”的分析，于2016年先后承保了政府职能部门、企、事业单位、学校等多家单位的人身意外险业务，保费规模40万元。结语（收获和感悟）沉思就是劳动，思考就是行动 架构人力：30人 团队保费：600万以上 未来三年 发展规划感谢您的聆听！