1火力覆盖 精准狙击 入司时间：2007年5月 职业背景：文员 现任职级：高级经理一级 个人荣誉： 总公司五星级讲师 连续4年百万百件 连续8年入围TOP培训 连续7年入围MDRT**** ** 34赋能一季业绩一览100%由老客户转化而来统计口径：2018年11月10日-11月18日转账 5赋能一季业绩一览100%由老客户转化而来统计口径：2018年11月10日-11月18日转账 6我眼中的赋能：公司发展的新战略 队伍繁荣的新契机 个人提升的好机会双倍考核快速晋升 个人快速成长 收入大幅提升 公司资源集中释放期 易流通、稳增值 整合优质医疗资源拼认知、抢资源、增访量认知清晰：8“2515”全包揽速抢资源：2万+金账户：定期缴费，确保留下钱 5万+医路通：就医渠道，就医费用，就医倍轻松 10万+钻账户：千载难逢的优惠政策，3年30万即可获得5.2% 50万+养老社区：锁定养老场所和养老金医路通——签单利器人脉一般，手上不会常备现金 现价解决应急资金，医路通解决就医渠道，医疗险解决医疗费用， 重疾险补偿收入损失有不少保单，再买100万有压力 保底全家购买医路通（10万起），每人拥有就医特权 三个家庭保单，一样可以成就百万精英1.大众客户的杀手锏2.高端客户的 防洪堤11目标客户：信任我、喜欢我的老客户 曾经购买过健康险的老客户：康瑞、医无忧活动展示用心服务好每一位老客户13活动剪影1：双山高尔夫俱乐部——练球14活动剪影1：双山高尔夫俱乐部——烧烤15成本：1300-1400元/桌活动剪影2：品蟹宴16高件数的秘诀在于高执行力人的记忆曲线就72小时 我会在2天内通过各种形式回访 参加活动的所有客户18我对智臻的认识医 无忧医 路通卓越 智臻解决 看病贵解决 看病难19自保件购买自身需求：自己想有一个钻账户 钻账户要求降低赶紧买：以前拿下20万的钻账户有压力，本次钻账户只要10万3年就可以，实惠又划算，给自己强制准备一笔长期稳定灵活支取的现金 医路通服务非常实用：享受全国顶尖医疗资源，有备无患 增加说服力：客户更加信服，促成更容易20签单方法及流程方法：单兵作战+高频次活动相结合 流程：多次活动筛选客户，会上促成、会后微信跟进，见面快速签单水到渠成21微信客户群：2015年建立 群功能：经营客户、发布活动、讲解保险、案例分析 医无忧理赔讲解： 良性脑肿瘤需30万治疗费，手上无现金，本计划借钱 医院挂号困难，且各项检查均需预约 用年金险微信贷款，第二天到账20多万 出院后，医无忧全部报销，将贷款偿还一类客户一个逻辑22大客户促成逻辑（1/2）客户需求：大客户更多关注保单的功能、淡化收益、赋予保单意义，更容易促成！案例：奶奶想找一个稳定安全的渠道给孙子传承财富 一张保单三代受益：奶奶出钱，女儿作为投保人，奶奶入住养老社区，女儿可作为退休金补充，也可作为孙子婚嫁金，曾孙成年后也可领取一笔钱，自己就是家庭的功臣，保单发黄，想起爷娘 灵活方便：收益可以且随时可贷款，灵活方便 增值服务价值高：医路通享受全国顶尖就医通道、尊账户收益高、候鸟式的养老社区满足养老需求