贺岁巨献鑫富宝鑫富宝产品销售全逻辑 ——分人群话术：中老年市场 分人群话术：中老年市场06理念导入：国家喊你投保商业保险 商业养老保险是老百姓的“养命钱”商业养老保险资金和社保基金一样，都是老百姓的”养命钱“、”活命钱“，必 须确保这些资金安全可靠运营。各保险机构 务必守住这一底线。” 商业养老保险是社会养老保障体系重要 组成部分。健康费用 品质费用——李克强总理在19年3月国务院常务会议上再次强调最基础的生活保障 人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但一定会老，老了不一定能挣钱，但一定会花钱，花多久还不知道。 每个人都要过几十年的退休生活，退休后我们不但不挣钱，而且还会随着老年疾病的逐渐高发医疗费用的上涨而加倍花费。 我们辛苦一生的积蓄也会因巨大的花费和通货膨胀被逐渐耗荆目前社保养老金不足以保证养老品质，必须商业养老补充。 抚养子女是父母最大的责任，老年不给子女添麻烦增负担也是作为父母最大的愿望。 所以养老的钱必须是要提前规划的，且必须是安全的、稳定的、持续的源源不断的现金流！现在问题只是在于你想每月领取多少，如何规划的问题。需求激发——中老年市场（1）我们要用科学的手段规划未来养老金，选择中国人寿保险产品作为品质养老补充，有这样的好处： 第一，越早规划越轻松：准备的越早，时间上越从容，金额上越轻松。所以现在一定要开始着手规划 第二、安全稳健增值：养老金是退休后重要的经济依靠，要避免用高风险投资进行养老，所以一定要选择专业机构打理，选择分红险，抵御通货膨胀。 第三，专属专款专用，专人享受（强制储蓄），以契约的形式保障； 第四，还可以对接中国人寿养老社区，既有钱养老，又有高档养老社区入住，确保养老品质。需求激发——中老年市场（2） 产品FABE——中老年人市唱—张总：您想过没有将来过怎样的养老生活？有句话这么说，我们这一代人将是赡养父母的最后一代，也将是被子女抛弃的第一代”。所以我们要早做打算，我们要有思想准备、身体准备、还要有完善的财务规划。 ——我们有个方案可以帮助您这样的社会精英安排老年的资金需求，为您建立一个和生命等长、不用自己费精力代理的、安全及时的现金流，就像水龙头一样，打开就有水。您要不要听一听？ 这是一款用五年时间，年交100万就能完成的高品质养老规划。 这个规划，交清后两年内顶额返还首年保费10万，此后每年固定返还***元，还有中国人寿投资分红，20年后全额返还所交保费100万。所有收益都可以进入鑫缘宝进行复利滚存、二次增值！更是最高增加1.6倍保障功能，尊贵身价！还能保证充足的现金流，第6年超高生存价值达到100%，可贷款可随意领取，非常灵活！ 对于您来说，其实就是每年从银行账户上拨出100万转入保险账户，钱还是你的钱，每年存100万，放5年，这500万资金进入保险公司进行专业投资运作，按照公司假定中等红利演示和鑫账户假定中等结算利率测算，到第20年可以增值到1000万，也就是说等你到了71岁，存本取息每年可以拿出100万来用，活多久领多久，最后还有将近1000万传承给子孙。 您看，这款产品刚刚上市，就受到了极大关注，在全国范围都受到了广大客户朋友的高度认可，这么好的产品，您绝对不能错过。说啥也要给自己多预备一些未来的养老金，您说是吗？您现在是规划100万，还是200万的？老中年人市场（注：以上保单利益测算是基于公司假定中等红利演示；进入鑫缘宝后按照公司假定中等结算利率测算，仅供参考，不作为未来保单的实际实际收益）第20年第6年末交费5年返还年交保费60%返还年交保费40%每年领取年金100%基本保额，共13笔第5年末第1年终身20年分红金第7年末返还 所交保费鑫缘宝A（封闭） 享受专属投资收益 月复利运作 目前结算5.1%鑫缘宝B（开放） 月复利运作，可免费追加， 年领取上限20%所交保费其他资金子女教育金养老储备金资产传承金