为持续推动莆田队伍建设常态体系运作，促进队伍快速健康扩张，特制订本方案。一、方案时间2016年7月1日至2016年9月30日二、方案目标三季度新增人力确保目标2080人，奋斗目标2200人；月度T3人力确保目标4600人，奋斗目标5000人；完成有效人力确保目标2860人，奋斗目标3000人。目标分解如下：单位名称T3人力增员目标有效人力晋组人数确保奋斗确保奋斗确保奋斗确保奋斗xx支公司7608264014254104302022xx支公司3103361401501922001012xx支公司6006522502603994201719营销一区部109011853673857307602426营销二区部340370125136235250911营销三区部230250838815016068营销五区部30032610711219020079营销六区部30032610711219820679市区收展一部4004353003202202321214市区收展二部135147100106687134市区收展三部135147100106687134合计460050002080220028603000118138三、配套方案（一）营业单位绩效奖1.增员达标奖按每有效新增1人给予一定的绩效奖励，以增员覆盖率作为调节系数，月均增员覆盖率低于10%的绩效按80%发放，月均增员覆盖率在10%-12%之间，按100%发放，月均增员覆盖率高于12%的，绩效按120%发放），具体内容如下：增员目标达成情况营业单位绩效奖励标准达成确保目标[80%-100%）10元/人达成确保目标15元/人达成奋斗目标20元/人增员达标奖系数：月度增员达成情况绩效系数达成1个月目标1连续达成2个月目标2连续达成3个月目标32.有效人力超越奖根据三季度有效人力达成情况进行奖励，具体内容如下：目标达成情况营业单位绩效奖励标准达成预算确保目标至奋斗目标部分 30元/人超越奋斗目标部分50元/人注：预算确保目标指职能指标考核中2050人的对应分解数，奋斗目标指2300人对应的分解数。3.主管培育奖根据各营业单位三季度晋组目标达成率情况进行奖励营业单位绩效，绩效奖励标准如下：晋组目标达成率[80%-100%)100%及以上晋升组经理奖励标准75元/人150元/人晋升处经理奖励标准