短险专刊：“团单三讲” 标杆 兄弟单位短险销售分享团单标杆萃取XX支公司XXX风主管签单经验分享产品：团单65000元；客户来源：转介绍客户 签单过程： 1.老客户团单合同出来后，按照惯例上门送合同，再次作保单的详细介绍与说明，同时再次对转介绍客户的信息作询问。 2.在得知转介绍客户信息后，便马上联系客户，在客户允许的前提上进行上门拜访，结合当下“疫情”之后的大环境，有开门见山的话题。 3.结合放大团单亮点与特点，加上案例分析，同时也多次为客户争取保单最佳的性价比，多个方向与客户进行答疑。 签单心得：坚持不懈【积极索取转介绍，同时珍惜转介绍客户资源】团单是高额短期险保费与收入的来源，【总结一套自己的案例分析话术】，积极为客户争取福利。本期主讲 “团单三讲”企业稳健经营要关注的是什么？一讲：人才流失1二讲：经营风险23√三讲：成本失控这是最近几年出现的新现象，一边是人口最多的国家，一边却企业招不到人。由于员工对薪酬、福利的不满意企业不仅为招工发愁，更为留不住工人而发愁。“用工荒”遇上“辞职潮”一讲人才流失疫情爆发后的企业，特别是外贸为主的企业不堪重负，员工薪酬绩效被迫缩减。员工“获得感”降低。“虽共抗疫情，实则心有不甘。”对企业而言如何做好员工的“心理辅导”，补偿缺失的钱，十分重要！复苏是肯定的，现阶段是难熬的影响运营成本? 影响客户满意度? 影响企业长远发展 影响运营绩效? 影响员工士气?一讲人才流失：人员流失对企业经营的影响拿什么留住你，我的员工！18%的员工因为福利离开原单位《洛阳晚报》记者调查发现，不满意薪酬、福利和工作环境，是员工离职的几大理由。54%的员工最看重医疗健康保险《职撤杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查企业提供哪些健康福利对你来说最重要？过世员工家属同样可以领半薪十年！虽然真正享受到这份福利的员工家庭或许并不会太多，但这项福利给谷歌人才战略带来的无形效果则是难以估量的。腾讯、谷歌先后推出”死后福利”揭秘”死后福利”看似高大上的“福利”实质可以通过商业保险实现！一讲：人才流失1二讲：经营风险23√三讲：成本失控二讲经营风险：工伤事故频率高根据国家统计局统计年鉴： 我国每年有202万人遭遇工伤事故。 国际劳工组织(ILO)第15届世界职业安全健康大会公布： 全球每年有110万人死于工伤事故； 每天有3000人在生产过程中丧生，每分钟死亡2人； 超过了交通意外死亡人数(99．9万）； 超过了战争造成的死亡人数(50．2万)； 超过了爱滋病死亡人数(31．2万)。 每年发生一次死亡10人以上事故百余起； 每年发生数起一次死亡百人的事故； 每10年约发生死亡300人事故一起； 每30-40年约发生死亡500人以上事故一次。二讲经营风险：我国工伤特大事故的统计发生规律一讲：人才流失1二讲：经营风险23√三讲：成本失控三讲成本失控：工伤事故涉及经济损失高根据国家统计局统计年鉴： 涉及工伤事故赔偿金额每年达598.9亿元。 国际劳工组织(ILO)第15届世界职业安全健康大会公布： 由于工伤造成的经济损失 超过了各国平均GDP的4％； 超过了整个非洲、阿拉伯和南亚国家 GDP的总和。 “三讲”的运用流程讲保险的逻辑及逻辑重点企业 成本工资薪酬办公租金购买设备日常经营费用宿舍租金工商杂税？还有什么是企业中一项重大成本2014年8月2日7点半 江苏昆山中荣金属惊天一炸 致75人死亡，185人受伤，其中90人重度烧伤我们来看一个例子1423死亡赔付：75人×102万元/人=7650万元伤残赔付：90人×72万元/人=6480万元医疗费用：185人×50万元/人=9250万元赔偿合计： 7650+ 6480+ 9250=2.338亿元事故 后果企业主要承担的风险