文本描述
11成长历程: 2008年从事保险欧亿·体育(中国)有限公司 2009年3月加入**保险区域拓展部
2010年4月晋升主管
2014年7月晋升部经理荣誉:
2009年—2014年连续荣获年度蓝鲸、连续荣获MDRT荣誉会员、连续入围北分高峰会、2011年获得美国注册RFP理财规划师称号2015年部门荣获蓝海业务部2016年一\二季度荣获蓝海业务部现团队120余人个人格言:经营事业如同经营家庭一样,心有多大舞台就有多大!
***五项核心基础动作——主管的“作战图” 执行人:室经理
①今天要拜访的客户在哪里?请把FC拿出来 ②约好了吗
③路线与时间如何安排 ④上次谈了什么
⑤这次打算做什么 ⑥准备的媒体在哪里?请拿出来
⑦了解客户会提出什么拒绝问题 ⑧会处理吗
⑨计划推荐的产品是什么?请把专属建议书拿出来 ⑩要是客户不在,你还可以做什么区拓人的一天8:309:1510:0012:00执行人:区经理、早会功能组
标准早会流程:区拓誓词激励时间 技能训练 业务推动 结束动作 执行人:区经理、新人训练功能组
每日120分钟训练(20天)
60分钟专题训训练30分钟集体辅导 30分钟活动管理 执行人:室经理
销售活动带动:以《幸福人生》(含新人四讲反馈表)推动团队销售活动
增员活动带动:以《家门口的好工作》推动团队增员活动执行人:区经理、活动功能组一、团队关键指标分析二、二次早会的重要性三、二次早会运作呈现四、团队未来三年规划目录团队关键指标分析一 重数据看结果2016年1月--6月根据入司年限数据占比汇总二次早会的重要性二(一)“二早黄金10问”功能是什么?通过二次早会可以加强新人的留存、检查新人的每日活动量、提升新人的展业技巧
通过二次早会了解组员的昨日拜访、增员情况,对实践中遇到的问题进行解疑答惑
通过二次早会让组员形成习惯,对每天的时间进行合理规划,进行当日拜访、媒体工具的使用、见客户前的模拟演练
通过二次早会在团队中树立标杆做影响力,找到可以培养的绩优和未来的准团队长等