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增员的黄金渠道
百强总监，千区万室


传统的增员
英雄莫问出处， 只要肯来就行！

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有效的增员
成就霸业的历史名人 既“三顾茅庐”揽贤才 又“振臂一呼”广招子弟兵

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要让团队的快速发展，一定要增
将
兵
和
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小组研讨：
研讨时间：10分钟 公开发表：以小组为单位推选1名代表上台发 表，时间3分钟/组
“将”与“兵”的基本特征
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将的基本特征：
有企图心 有耐心 懂得付出 重视自己声望 有管理经验
兵的基本特征：
有企图心 很细心 舍得付出 重视自己荣誉 有销售经验
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到哪里找自己的 “将”与“兵”？
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每一位主管都有自己的增员 黄金渠道
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增员黄金渠道的特征
易接近沟通 增员与销售一样，要面谈才能达成共识，若你选择的渠道的人见一面都难，增员从何谈起？ 可持续性 可以持续不断的从渠道中获得准增员对象 对象易培养 增员对象整体素质较高，易在欧亿·体育（中国）有限公司中获得更好的发展 增员成本低 单次投入的成本较高，但是产生的效益较高，若长期运作，成本会锐减，整体成本低

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目录
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增员黄金渠道——家族增员
家族增员定义
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增员黄金渠道——家族增员
家族增员的优势 1、成本低，易沟通 2、了解被增员者的情况 3、维系的方式多样化
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增员黄金渠道——家族增员方法
借助“了如指掌”增员
举办家庭聚会创业说明MM
与家人参加公司活动，借力促成
操作要点：选择收入良好的月份收入做展示
操作要点：要选择好的噱头邀约 要准备好相应的媒体 要事先预估拒绝问题
操作要点：尽量选择参加大型的开放日活动
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增员黄金渠道——家族增员话术
一句话打动你 对配偶的切入点：共同创业 “让我们一起创业，共同打拼，创造我们幸福的未来。” 对子女的切入点：继承事业 “了解爸妈的艰辛，继承父母事业，让爱延续下去。”
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增员黄金渠道——家族增员话术
一句话打动你 对兄弟姊妹：共同富裕 “兄弟同心，其利断金，我们一起建立我们家族的荣耀吧。” 对亲戚：好机会不留外人田 “这是一个赚钱的好机会，辛苦三五年，享乐一辈子，大家亲戚一场，信我，没错的！”
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小组演练：
一、内容：家族增员的四个一句话打动你 二、时间：10分钟 三、形式：一对一演练 四、目的：熟练掌握，脱口而出
演练要求
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上台演练
时间：5分钟
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增员黄金渠道——家族增员注意事项
处理好他与自己的关系
增亲人或亲戚进入团队，要处理好相互的关系，避免亲情凌驾管理

处理好他与其他属员的关系
在管理中要一视同仁，以制度为准绳处理发生的事情，减少团队矛盾

处理好他与客户的关系
增亲人会发生客户重叠的情况，应让他知道除了缘故客户外，我们还会有服务件客户、区域内客户等等

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目录
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增员黄金渠道——社区增员
在社区中举办创说会，介绍欧亿·体育（中国）有限公司，公司，部门，从而吸引社区中优秀的人员加盟到我们的销售团队中

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增员黄金渠道——社区增员优势
熟悉社区环境 在社区中生活，熟知周边环境，有利于社区的开发。 面访机会很多 容易见到面，可以经常灌输保险观念，普及保险意识。 客户信任度高 家在社区，大家相熟，信任度自然就高，开单更容易

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