2021 综合金融概述 客 户家庭资产银行证券房地产客 户客 户客 户客 户客 户客 户过去家庭资产配置结构单一， 客户需求单一，客户围着公司转。 公司是主体和中心，公司卖什么， 客户买什么，客户主动上门。领 先的欧亿·体育（中国）有限公司及公司致力于升级自身 的硬件和产品。过去的市场，家庭资产配置渠道单一 综合金融概述 今天的市场，家庭资产配置更加多元化伴随着市场不断发 展，大金融时代的来临， 客户需求不断增加，选 择方式不断增多，诉求 不断增多。市场需求转 变为以家庭为中心的 综合金融服务。基金房地 产第三方 理财保险银行证券家庭资产综合金融概述 综合金融概述 建设一流金融保险集团 打造中国人寿升级版，保险、投资、银行三大板块协同发展； 大资管、大养老、大健康深入推进，境内境外有效联动，线上线 下互融格局全面形成； 为实现“建设国内领先，世界一流金融保险集 团”目标努力奋斗！中国人寿保险（集团）公司董事长王 滨从2012年开始，中国人寿加快了综合金融发展步伐，9年时间，中国人寿发展成为 基金、银行、电商、海外投资等27家子公司，遍布海内外的特大型国际化金融集团。中国人寿从单一寿险走向综合金融 2020年中国寿险公司保费规模出炉，国寿继续保持 平稳增长，同比增长7.84%。 保费规模前十中， 增幅最大的为中邮人寿， 同 比增长21 . 4 %。 排名前36 家保险公司中， 多处可见银行的身影。 平安人寿， 建信人寿， 农银人寿， 工银安盛， 招商 信诺， 交银康联， 光大永明， 民生人寿......银行和保险结合发展趋势思考？ 我的客户钱放在其它银行，会不会被其它银行营销保险产品？国寿佣金代发卡，即国寿工资卡 获得业务推荐资格广发业务奖励发放（还账额、商 城消费券等），即广发工资卡自己为什么要办两卡？为什么做两卡业务？增员 无综合金融，不增员，增员的最佳利器 获客、客户经营 客户都需要银行卡，给你的客户开国寿自己的银行卡，你说好不好？ 客户都要买理财，买别家银行的理财好还是自己家的银行理财好？ 推荐客户办自家银行卡，既可以掌握客户资金情况，还可以拿奖励，一举两得，好不好？ 客户都有存款、理财、借贷的需求，我们能一站式客户提供全方位、多元化的服务，你 说好不好？顾虑？1、广发银行客户经理会不会向忠诚会员转介的客户推荐保险产品呢？ A：广发银行不得向忠诚会员转介的渠道客户推荐任何保险类（含国寿银保渠道）产品，切实保 障忠诚会员利益。客户的钱放在别的银行都有可能被销售保险，只有广发最安全2、客户购买广发银行理财产品，会不会影响主业出单？ A：价值客户都有财富管理需求，不找广发，也会找别的银行或金融机构，面临更大的被营销保 险的可能性。伙伴们要主动通过“鑫单宝”为客户提供理财推荐服务，结合“尊享鑫续宝”理财 活动券等资源，吸引客户资金留存广发，同时在客户授权情况下结合客户信息助力伙伴更好开展 保单规划，形成伙伴们的客户蓄水池，既保障伙伴们的利益，又确保客户体验。 3 、 怎 么 保 证 伙 伴 们 的 转 介 奖 励 呢 ？ A：广发银行通过线上微信公众号、线下渠道经理服务等多个渠道，提供转介线索录入服务，保 证符合条件的转介客户及时与转介伙伴建立线索绑定关系，一经绑定，“终身”有奖。 2021 广发银行王牌产品介绍截止2021年1月18日，广发银行信 用卡发卡量已突破90000000张！ 朝着1亿的目标奋勇迈进！武汉广发银行大厦国寿联名系列：奕健康卡/奕驾卡送健康、送保障注重健康保障 关注健康生活奕健康金卡 （国寿福卡）国寿客户专属的健康信用卡---奕健康卡家庭共享保额 意外险总保额83万*3人 (全家共249万)精美健康礼包 新发卡礼升级四选一 “守护保”保险(确诊新冠肺炎身故保障30万、 意外住院津贴高达1.8万)重疾绿通服务 二次诊断、住院安排、 手术安排(1次/年)免年费 180元/年，金卡免首年年费 当年消费满6次，滚动免次年金卡国寿客户专属的健康信用卡---奕健康卡 您和家人的安康，我来关怀 ?多重好礼，福到康来*产品功能或权益活动可能因限时或限量等情况调整，详情及对应更新请以我行或银联组织官方网站为准。