现场沟通促成第一次：三板斧； 第二次：观念话术； 第三次：氛围话术； 第四次：产品计划书； 第五次：主管、经理帮忙促成坚持5次促成 绝不放弃 现场沟通促成——产说会五次促成第一次：三板斧话术 1.“您今天来有收获吧？”2.“专家律师讲得怎么样?”“听了专家的介绍您应该已经做了决定吧，您看您要XX还是XX? 第二次：观念话术 配合讲师的保险观念、普尔图等再次沟通； 第三次：氛围话术 “您看这些认购的客户多有远见，多有爱心跟责任心啊，看样子来到这里的都是像您一样有爱心有责任心的人，这个产品全国都在抢购，买到了就是赚到，您看您是要XXX还是XXX呢？ 第四次：产品计划书 拿出事先准备好的计划书或彩页讲解； 第五次：主管、经理帮忙促成： “xxx先生/小姐，这是我们的xxx经理，有相关的疑问都可以向他咨询。”“xxx经理，这是我们的客户xxx先生/小姐，他/她对我们的财富产品很感兴趣，只是…（大概介绍客户基本情况以及异议）希望您能给他/她作进一步的介绍。”2圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究现场沟通促成——促成话术3现场沟通促成——拒绝处理（1/2）（1）俗话说，赚钱是能力，留钱是智慧；赚钱是一阵子的事情，留钱是一辈子的事情。 （2）留钱很重要 ，但总忽视金钱能为我们服务多长时间？ 把赚更多钱放在第一的位置！ （3）保险是防守型资产，是家庭资产配置中不可或缺的一部分，保险不是为了追求收益，而是要通过契约的形式将您过去创造的财富守祝财富智赢就是最佳的工具。赚钱的方法：做生意、炒股票、买基金、投房地产... ... 花钱的渠道：信用卡、支付宝、网银、微信支付... ... 留钱的方法是什么？银行？房产？... ...1、我还要好好计算一下是否划算圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究现场沟通促成——拒绝处理（2/2） 2、钱都存在你们这个账户了，万一我急用钱怎么办？ 【业】您的这个问题问的非常好，其实大部分投保保险产品的客户都会有这样的疑虑，正是由于这个原因，我们公司的产品开发人员和精算师在设计这款保险保障产品的时候，设计了一个强大的功能——贷款功能，一旦您急用钱，您可以用您的这份保单进行贷款，而且贷款期间，您的分红、生存金是不受影响的。5现场沟通促成——现场认购成功促成成功后立即——签署确认书 领回礼品 确定缴费操作时间现场沟通促成——现场认购成功与客户约定签单时间： “刘老板，XX月XX日我就去您那帮您把投保手续办完，您看我是9点过去呢还是10点？ 好，刘老板，再次对您睿智的决定表示祝贺，如果公司核保没什么问题的话，我们就尽快让这份保单先生效。”时间不早了，我们可以回去了.提醒客户准备好欧亿·体育（中国）有限公司。强调保单后台录入，避免客户后期反复现场沟通促成——现场没有认购不放弃，预约再次见面的时间！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究会中： 1.会议前一天：短信、微信提醒对客户发送到会提醒短信/微信（精确提醒会议时间和地点） 2.会议当天：亲自登门接客户参加会议，给客户送礼物 3.到达会场：带领客户有序签到，并根据工作人员指示就坐。会议开始前期，各位业务伙伴一定和客户之间保持轻松愉悦的谈论话题 4.会议开始后：业务伙伴要积极和主持人以及授课老师互动，活跃现场氛围 5.欢乐晚宴过程中：要和客户详细介绍产品，针对客户目前存在的问题及困惑要理性解答 6.唱单阶段：业务伙伴要积极将客户引领至领导席，借助席领导再次加强促单（及时客户无购买意向也要引荐领导，表示对客户的尊重）注意事项开门红酒会注意事项整理（业务员）产说会会后追踪PART 03圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究