——保险规划师金鹰起飞训练营 说课版 车险销售及导入寿险逻辑 目录 CONTENT NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 课程要素 【课程名称】车险销售及导入寿险逻辑 【授课时间】100分钟 【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师 课程定位 新人必须具备的三项技能中拓客能力为核心基础技能，本课程的学习旨在提高新人综合拓客能力。 教学目标 掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。 通过演练熟练掌握销售逻辑。 主体内容（1/2） 主体内容（2/2） 目录 CONTENT NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 教学方法 讲授 举例 讲师示范 学员演练 提问互动 重点难点 车险销售理念逻辑及切入寿险逻辑 演练时的点评、时间掌控 如何结尾 加强演练：与或主管演练，直到能熟练、生动地表达 补充完整车险客户欧亿·体育（中国）有限公司表 市场实践：请预估客户的寿险需求点做好沟通准备 目录 CONTENT NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 教学欧亿·体育（中国）有限公司准备 课程PPT 讲师手册 “走进车险-准客户欧亿·体育（中国）有限公司表” 随堂讲义准备 加分牌 小礼品 讲师授课前准备 授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，并提前了解车险条款； 授课讲师车险销售逻辑演练环节需求做示范，务必提前熟练掌握； 营长须提前与授课讲师进行沟通，确定相关培训事宜。 实用简练 严格训练 全面打造具备专业自展能力的**新人