社保升级销售逻辑之社保基础知识转正营 讲师介绍姓名： 照片现任职级：个人经历和荣誉：1.掌握社保升级逻辑要点，通过学习社保基础知识，解决客户对社保的疑难问题，引出社保不足和商保补充的必要性； 2.学会运用画社保V型图，掌握社保升级沟通话术；课程目标目录contents社保升级销售逻辑要点社保升级工具展示社保升级销售逻辑演练环节01社保升级销售逻辑要点01社保升级销售逻辑要点社保升级销售逻辑要点社保不足阶梯图透彻讲解保险需求，了解商业保险；有完整一套逻辑五饼图二饼图解决规划问题，有病治病无病存钱（完整逻辑）01社保升级销售逻辑要点02社保升级工具展示02社保工具展示（1）工具一：《社保服务手册》02社保工具展示手册目录手册封面02社保工具展示社保定义社保卡及功用02社保工具展示社保分类及缴费基数持卡就医及用药种类02社保工具展示职工医疗住院职工医疗门诊02社保工具展示城乡医疗住院城乡医疗门诊02社保工具展示社保报销及查询常见问题及医疗不足02社保工具展示（2）工具二：《互动工具-活页》》02社保工具展示保障体检02社保工具展示①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩社会保险体系商业保险体系消费型 善人型 （解决家庭的小事）确诊给付型 不求人型 三高一低 （解决家庭的大事）安全保障型 家庭尊严型 强制储蓄型 （规划未来稳定的现金流）解决高净值家庭无事情况下的财富规划和传承保本为先 资产增值10万以下的家庭 最大化体现保险的意义与功用10万-150万的家庭 体现保险强制储蓄、维护家庭尊严、规划品质未来的功用150万以上的家庭 体现保险独有的财富指定、规划法律性资产的特殊功用保险规划师财务规划师资产规划师02社保工具展示专业保险人的责任是：为每一位客户构建一个个性化保险保障体系02社保工具展示保险的是钱的存在状态，状态不同效果不同 保费豁免， 人性关怀！ 全家拥有， 全家无忧！ 一张保单保全家！02社保工具展示家 庭总结一下，我的规划就是：小事不用花钱，大事提前给付，无事可养老，全面保障，滴水不漏，这份规划您觉得怎么样？社保人身账户健康账户特权家庭养老账户用自己的储蓄构建不划算的保障用社保构建保而不包的保障体系商业保险构建免费的商业保障体系02社保工具展示规划方案（产品）02社保工具展示案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾玻 1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆 安康是所有人的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！30万是基础，50万是良好，100万是品质生活夫妻互保