DIY烘焙Mini Meeting获客、健康、绩优、竞赛达标推动适用管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一 保险网 中 国 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 1.概述 2.如何成功举办DIY烘焙MM 3.总结DIY烘焙 Mini Meeting概述目标：获客、健康、绩优、竞赛达标推动 形式：以业务部或业务室为单位与专业的烘焙机构合作 举办地：职场或烘焙机构 主题：给孩子一辈子的快乐健康1.概述 2.如何成功举办DIY烘焙MM 3.总结会前会中会后邀约训练、熟悉流程、邀约跟进讲产品、做促成、做配合发短信、做回访、做总结DIY烘焙MM训练三步曲邀约参加DIY烘焙MiniMeeting 话术： XX先生/女士，我们部门组织亲朋好友来做亲子烘焙活动。 这周六下午在麦香烘焙屋举办，公司为了保证每个到场客户都能真切了解到氛围，每次活动只能邀请10对客户参加，您可是我最重要的朋友和客户。 我给你抢了一个位置，你那天一定来。会前：邀约训练可能不来： 那我给您预约下周末的那一场吧？名额太有限了，只能提前抢，不然想去都去不了。 这个活动确实很有意义，而且会后每位到场嘉宾还有礼品赠送，都在抢有限的名额。 这次机会太难得到了，我一定得给您抢着。 还不来： 这个活动很快结束，看您哪天方便一点，我提前给您预定名额。会前：邀约训练会前：熟悉流程 注：食品安全问题，小朋友人身安全会前：熟悉流程会前：邀约跟进邀约跟进： 跟进首次邀约—会前一天跟进确认—当天跟进到会电话短信再次确认 必要时委托他人电话确认 会议当天跟进，陪同客户到场，避免客户临阵变卦，不要进场太早，避免客户不耐烦；委托他人电话确认 您好！我是**人寿“健康烘焙，快乐生活”活动，组委会工作人员，您的服务专员将您的姓名上报了组委会。由于名额有限，我们跟您确认一下： 本周六（29号）下午13 点30分在麦香烘焙屋举办，我司的“健康烘焙，快乐生活”活动，您是否参加？ 是否要为您预留车位？会中：讲产品（超能宝）促成话术： 1、没白来吧？世界300强企业值得你信任吧？这款产品很值得您拥有吧？ 2、你看你是给孩子保30万还是50万，受益人写你爱人还是你？ 3、把你孩子的出生年月告诉我，给你算算需要交多少钱。 4、如果您还没有考虑好也没有关系，因为客户享有10天的犹豫期退保权力，今天机会难得，您可以先把手续办完把奖品领回去，10日之内还有机会做出决定。 通过简单促成，让客户带着“买多少，给谁买，现在买有实惠”的思考参加烘焙活动； 礼品 可以在第二天携带礼品，由主管陪同，一起前往客户家中进行二次促成。在礼品赠送和一对一的环境下，成功率会大幅提升。会中：做促成讲解环节： 带动点头微笑鼓掌，表示赞同，帮助活跃氛围促成环节：业务员打感情牌，经理、 主管、招募人打专业牌，多方协助、共同促成服务环节： 客户买不买都赠送小礼品，为后续跟进作铺垫，了解客户信息便于后续加保、获得转介绍会中：做配合会中：做配合管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一 保险网 中 国 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 活动满意度调查填写转介绍填写会中：做配合尊敬的贵宾： 作为一家为客户负责任的保险公司，我们始终致力于为客户提供全面、高品质的保险服务。 我们的服务始终以您的需求为导向，为了提升您获得的服务品质，我们需要您的意见，请您协助我们提升服务品质，完成如下问卷的调查。客户姓名:性别: 年龄：业务员姓名： 您认为本次客户服务活动对您有帮助吗： □非常有用□ 一般有用 □ 不太有用 您对哪方面的保险内容最感兴趣： □养老 □ 教育□ 健康□ 保障 您希望**保险举办何种类型的活动并邀请您参加呢： □理财讲座 □ 新产品推介 □ 健康讲座 □ 亲子活动 4、请您为我们留下珍贵的建议，您认为本次活动好的地方和不足的地方都有什么呢？ 尊敬的贵宾： 您享受到的这些服务如果您的朋友也需要的话，您认为他们都是谁呢？本月活动结束时您的这些朋友也将参与到我们的幸运大抽奖中， 有机会赢得幸运大礼. 姓名： 联系方式： 姓名： 联系方式： 姓名： 联系方式： 姓名： 联系方式： 姓名： 联系方式：