玩转基本法 利益最大化——人力岗培训班基本法解读（营销版） 开始之前v应知：五大制度是什么？v重要：组训的三大法宝是什么？ v重要：什么是队伍建设3.0体系？ v方法：大逻辑与小细节哪个更重要？ v方法：学比用哪个更重要？目录 CONTENTS基本法的意义 一根红线串新法 三大关系串讲 基本法利益解读 国寿企业家成长路径01 02 03 04 05基本法的意义01黄金四问v基本法给谁定的？ v谁来用？v有什么用？ v怎么用？高级业务经理业务经理 业务主任 考降业务主任业务员业务系列三级八档高级区域总监区域总监资深处经理处经理资深组经理高级处经理高级组经理主管系列职涯路线图：三级八档 晋升路线 区域总监（1+3+1，100人）处经理（1+3+1，24人）组经理 组经理 （1+2+2，5人）基本法里有黄金? 一组数据：? 最大的利益来源 ? 学好基本法变督导为指导10：2.28； 3.38：1 10：3； 2：1一根红线串新法02展业增员做主管做大主管寿险生涯四件事找**找**当** 当** 当** **人生一世四件事展业增员做主管做大主管寿险生涯四件事客户关系推荐关系管辖关系培育关系基本法组织归属三大关系（后三者）基本法四大类利益展业类增员类管理类培育类p 推荐新人奖 p 伯乐奖 p 潜力新人奖p 直辖组津贴 p 处经理直辖津贴 p 直辖区津贴 p 绩优组经理奖 p 新主管特别津贴 p 责任津贴p 培育组津贴 p 培育处津贴 p 培育区津贴 p 培育组经理奖 p 团队进步奖p 首佣 p 续佣 p 新人津贴 p 展业津贴 p 意外医疗保障 p 养老保险基本法四大类利益（营销）展业服务类的利益是用来展业服务的…增员类的利益是用来增员的…管理类的利益是用来管理的…培育类的利益是用来…的…三大关系串讲03管辖关系组织归属推荐关系培育关系关系决定行为，行为决定利益1+41+31+3 1+3 1+31+3B处 1+31+31+31+31+3育成B处A处 1+4 1+41+41+4 v 问题1：A处经理直接培 育几个什么人？ v 问题2：A处经理分别管 辖几个什么人？ v 问题3：A处经理对团队 中人员的利益如何？ 1+4 1+41+41+41+41+41+31+31+31+31+3B处 1+31+31+31+31+3育成B处A处 1+41+41+41+41+41+41+41+41+4v 答案1：A处经理直接培育4 个组经理、1个处经理。 v 答案2：A处经理管辖4个业 务人员、4个组经理。 v 答案3：红-直辖组津贴；黄-直接培育组津贴；黑-处经理直辖津 贴；蓝—直接培育处津贴。