融资租赁是集“融资”与“融物”为一体的新型融资手段。20世纪50年代，第一 家融资租赁公司在美国成立，80年代初期中国引入了这种融资方式，随着中国资本市场 发展的逐步成熟和市场经济体制的逐步完善，租赁作为一种新兴产业，在企业实行技术 升级和引进外资方面发挥着特殊作用。 本文选取了国内一家较典型的独立第三方融资租赁公司——Z公司,该公司仅成立5 年便迅速跻身于欧亿·体育（中国）有限公司领先地位，业务辐射全国各行各业。在经过高速增长期后，小微企 业融资租赁的庞大的市场成为公司新的业务增长点，然而受限于融资租赁产品相对传统 和营销模式依赖于线下，小微业务一直未能获得大幅度增长，资产总量及获利能力均低 于公司平均水平。随着互联网与金融的深度融合，网络借贷平台，网络投资平台等层出 不穷，小微融资租赁业务又面临着新的冲击，如何打造小微融资租赁核心产品竞争优势 成为Z公司小微金融产品营销面临的难题。 本文首先，结合时代背景和国内外关于金融产品营销和融资租赁产品的理论，运用 波士顿矩阵分析、波特五力模型，分析了Z公司的内部经营状况和外部竞争环境，指出 Z公司小微业务存在融资租赁产品缺少创新、客户结构不够丰富、营销渠道落后、营销 团队专业覆盖有限等问题。其次，总结出问题的根本原因是Z公司小微租赁产品没能精 确定位目标客户，小微市场营销组织结构不合理，营销人员缺乏主动服务意识，信息系 统建设和实际营销网络不匹配。最后，结合STP分析工具对Z集团综金平台现有客户群 进行市场细分，锁定主要目标市场并进行市场定位和营销策略分析。结合营销4P理论 提出利用Z集团综合金融平台对客户精细化分层，完善Z公司小微企业融资租赁产品， 拓广小微企业融资租赁产品营销渠道，创新小微企业融资租赁产品组合方案的一整套营 销策略。最后提出方案实施需结合小微事业部组织架构调整、优化资源配置以及加强人 力资源保障等一系列措施，并提出通过强化产品培训及完善信息系统建设加强小微企业 风险防控的建议。