XXX保险**分公司一季度总结二季度规划营销现场会 2015年全年工作规划2015年**经营主题： 快速发展，机构壮大 2015年工作经营思路： 建标准，抓有效管理； 强队伍，抓团队壮大； 重创新，抓战略转型； 塑文化，抓品牌提升； 2015年个险工作目标： 月度135：10%增员率、30%绩优率、50%标准率 年度：6750万价值、1.1亿规模、2500规模人力 热烈祝贺**支公司开门红累计承保规模保费373万季度目标达成率116%！提前35天完成开门红规模保费目标！ 热烈祝贺**支公司开门红累计承保价值保费460万季度目标达成率100.6%！提前20天完成开门红价值保费目标！目 录领导讲话目 录测试环节 10分钟测试题（每道题目20分）1、哪些职级业务出现什么情况会被销号？ 2、月度经营135是什么？ 3、30331是什么？ 4、机构规模保费和价值保费任务分别是多少？ 5、正式营销员晋升客户经理标准、维持客户经理标准1、哪些职级业务出现什么情况会被销号？试用营销员与降级营销员业务出现连续三个月FYC为0时会被销号。2、月度经营135是什么？月度135：10%增员率、30%绩优率、50%标准率3、30331是什么？30：每月每人30份工具 3：三场社保顾问活动 3：三场茶会 1：一场个人品牌酒会4、机构规模保费和价值保费任务分别是多少？5、正式营销员晋升客户经理标准、维持客户经理标准正式营销员在近一个考核期达成以下条件，次月晋升： 个人累计FYC4500元；个人继续率不低于85%；通过培训及考评。 维持标准： 近一个考核期达成以下标准，予以维持： 个人累计FYC 3500，新单3件；个人继续率不低于75%目 录标准率—考核标准率1、2月份月均标准率：**52%排名第一，**、**48%排名第二。 不足30%的机构是**、**。3月标准率截止到3月10号24:00：**标准率30.6%排名第一，**28.5%排名第二，**26.7%排名第三。分公司整体标准率23%。数据截止时间：20150310,24:00排列顺序：标准率绩优率备注：分子为每月3000C人力，分母为月初在册人力，新增绩优只算分子不算分母。绩优率1、2月绩优率：月均**34%排名全辖第一，**30%排名第二，**27%排名第三。 月均绩优率低于15%的机构：**10%。3月绩优率截止到3月10号24:00：**绩优率13.8%排名第一，**9.8%排名第二，**8.4%排名第三。数据截止时间：20150310,24:00排列顺序：绩优率平移率—考核平移率截止到目前：平移率数据：**50%排名第一，**33.3%排名第二，**32.1%排名第三。数据截止时间：20150310,24:00排列顺序：平移率主管绩优率截止到目前：主管绩优率数据：**主管绩优率50%排名第一，**主管绩优率38.7%排名第二，**主管绩优率32.5%排名第三。数据截止时间：20150310,24:00排列顺序：主管绩优率