“赢家保典吸引面谈五步曲”第1步：赢家保典推荐和公司介绍营销员：您的担心我能理解，和您一样，当初在我踏入这个欧亿·体育（中国）有限公司之前也有同样的顾虑，其实我们公司针对新人起步阶段常见的问题有非常成熟的应对措施，除了专业系统的岗前培训外，还为我们提供了先进的可复制得的电子化销售工具，接下来我想花10分钟左右的时间给您演示一下**新近推出业内领先的**史上首款全功能销售应用Sales+ **赢+保典最佳销售搭档，助力销售，赢得市场尽在弹指之间，只要跟公司签约便可获得免费安装这套系统，出去见客户时就可以使用，现在我给您演示一下好吗？首先我为您简单介绍一下我们公司…第2步：准客户群定位及观念沟通营销员：接下来我为您演示一下我们面对不同类型的客户如何做销售的。每一个客户所处的人生阶段和生活状态是不一样的，因而客户的财务和保险需求也是不相同。所以**依据公司近300万老客户不同的需求，将客户分为六种类型，请问**小姐您身边的亲朋好友圈大多属于哪个类型呢？ 准人才：我身边的亲朋好友都跟我差不多，孩子大多五六岁，应该是家有宝贝吗？ 营销员：是的。如果今天我们去拜访这样的类型的客户，那我们该如何切入谈保险保障呢？（点击进入） 营销员：假设你是我要沟通的客户。在这个阶段客户通常会面临到的有以下几个问题：1、“警惕！大病来敲门”是关于成人的重大疾病方面的问题。 2、“宝贝健康卫士”是关于孩子的健康问题；3、“做个‘富’爸爸”是关于如何给孩子留下一笔财富；4、“排队看病伤不起”是关于孩子医保看病问题；5、“国际学校”OR“出国留学”是关于孩子的教育金； 根据过去家有宝贝类型客户的反馈，他们首要考虑的是作为家庭的顶梁柱的父母的重疾和身价保障问题，而不是孩子，因为父母是孩子最大的保障。您觉得有没有道理？准人才：有道理！营销员：好的，**小姐，媒体和权威数据也说明成人重大疾病是每个家庭必备的。我这里有一些数据，我们不妨一起先了解一下，可以吗？ 准人才：好的。营销员：（点击癌症高发一栏） 依据权威报道，全国每分钟就有6人被诊断为癌症，综合来看，我国居民一生患癌症的概率为22%。您看下来有什么感受？准人才：好可怕啊！营销员：（滑动第二篇）刚才我们看到的是全国的数据统计，依据**在中国20多年的专业经验和数据统计了解到，恶性肿瘤也是导致赔付的最主要原因，并有明显上升趋势。不知道**小姐现在工作忙吗？准人才：非常忙，经常加班！营销员：（滑动第三篇）是啊，现在的社会每个人的工作越来越忙，而且生活的便利也给我们身体带来了伤害，像屏幕脸、加班眼、鼠标手…各种威胁直接或间接导致疾病发生率大幅上升，像食品安全问题，意外交通事故以及空气质量下降。所以统计发现，恶性肿瘤、心脏病和脑血管病是我们最主要的重大疾玻（返回警惕！大病来