个险渠道“331师资授权培训”之销售条线 ----销售支持 01岗位定位根据公司业务发展目标，制定年度和阶段性业务发展策略、达成路径与具体举措，最终实现公司各项业务目标的达成。销售条线定位业务人员 扩面提效选择 适销产品实现 高效销售销售企划线产品策略线销售支持线客户经营平台储备 优质客户Who 谁来卖What 卖什么Whom 卖给谁Way 怎么卖岗位定位——条线概述销售支持岗岗位定义岗位定位——岗位定义销售支持工具开发与推广、搭建和管理数据分析平台和信息资讯交流平台、 销售支持系统运营推广、销售氛围营造、销售风险防范2016年 331组织架构2015年 三定工作平台搭建、工具支持、氛围营造、数据追踪销售 支持岗管理层营销团队经营分析 战略落地经营支持服务对象工作内容02工作模式4平台搭建 12工具支持3氛围营造 数据追踪 省市支职场工作模式——纵向联动工作模式——横向协同以市公司运作为例，红色为主责年度季度月度周日1.年度销售平台规划 2.年度销售支持计划1.销售平台实施及训练 2.平台销售工具开发制作 3.销售系统维护 4.氛围营造及追踪督导 5.月经策会材料1.销售平台追踪及督导 2.平台销售工具推广使用 3.销售系统维护 4.氛围营造及追踪督导 5.每日数据通报省公司 市公司1.销售平台追踪及督导 2.平台销售工具推广使用3.销售系统维护 4.氛围营造及追踪督导 5.每周数据通报 6.周经策会材料1.销售平台类别确定; 2.制作季度支持工具 3.氛围营造及追踪督导 4.季度会议材料1.销售平台行事计划; 2.销售平台训练计划 3.确定氛围营造举措 4.销售平台运作盘点支公司 营销团队销售平台节奏确定1.平台运作 2.氛围营造 3.追踪督导 4.平台小结1.销售平台组织 2.销售平台训练 3.工具使用训练 4.氛围营造实施1.紧跟上级公司工作模式——年、季、月、周、日03工作手册运用销售支持会议经营数据追踪氛围营造系统平台 开发维护销售工具 研发推广产品支持工作手册运用平台搭建工作手册运用——1.会议经营早会战报制作数据分析会议经营通过组织各种形式的会议，对上阶段工作情况做总结回顾，及对下阶段工作做策划部署。早会战报制作制作业务战报，回顾上阶段销售业绩，起造热氛围、业绩回顾、士气激励的作用市02省01支03早会战报 制作推动全省业务方案实施 业务数据提供推动全市业务方案实施 业务数据提供 全市业务战报制作推动上级、本单位业务方案实施 支公司业务战报制作 业务战报早会宣导工作手册运用——1.1会议经营：早会战报制作工作手册运用——1.1会议经营：早会战报制作表现形式销售环境、氛围、里程碑回顾每日业绩喜讯报道业务战报制作核心要点 目的：维持销售氛围的热度、树立营销团队信心、激励营销团队士气 形式：形式多样（视频、加大修饰等），以抓住营销团队眼球为主