国寿福手册及太阳图计划书 使用说明 先看封底，和客户先聊健康的重要的性，没有人会拒绝健康，由此和客户产生共鸣， 和客户互动，做个健康测试，结果大多是亚健康。话术 既然健康很重要，那么我们就有必要了解下我们的健康状况，鉴于现场条件限制，没办法给各位做体检，不过可以做个小测试，来大概了解下我们的健康状态。聊聊威胁健康的4大因素，带客户面对目前恶劣的生存环境，引发对健康担忧。话术 你看我们吃的食品，呼吸的空气，喝的水都不是太理想，有时还会面对很大的工作和生活压力，这些都是导致不健康的因素 权威机构——全国肿瘤登记中心，权威数据——《2015肿瘤登记年报》，权威媒体——央视新闻展示一个客观事实，引起震憾，直面风险存在。话术 这可不是我说的，是央视新闻，如有疑问，我们可以根据时间找当时的视频，这些数据看着都恐怖。以各种重疾治疗费用和住院案例，说明最可怕的不是疾病，而是庞大的医疗费用！话术 刚才我们看到了，生个大病已经不是小概率事件，每天都在发生，生病就要看病，就要花钱，对吧？我来了解下目前的医疗费用情况。对于有社保客户，首先说明大病产生的各种费用，再用社保V型图找出缺口，对比社保和商保不同之处。在适当的机会说有个比较尖锐的话题话术 前面说了看病是要花钱的，那么钱从哪来，谁来买单，我们先看下生病后产生的费用情况，现在很多人都有社保（农保），那么社保管哪些不管哪些？ 有个比较尖锐的话题，不知道能不能讨论下，如果我们自己生病，花多少钱你会放弃，这时有人说会说出30万，50万，100万或更多，一般都有个数字。 进入下个问题，如果我们的家人生病了，花多少钱会放弃，这时多数人无法直接回答，陷入沉思，然后说倾其所有。 回到上一问题假设对方说是100万，打8折问，花80万就不会放弃，对吗，刚才我们已经说了光癌症的发生几率已达72%，加上其他重疾，发生几率更高，如果万一不幸发生，你现在有80万的现金可支配吗？大部分人是没有的，那有什么好的办法可以解决吗？为前面的健康风险做财务规划，保险最靠谱，利用杠杆原理。 引入保险观念。话术 对于一般人来说，健康风险带的财务风险我们很难依靠个存款来解决。 当然也可以做些投资获取收益，比如投资炒股、黄金、期货等高收益项目，但同时也面临高风险，保险才是最佳选项！ 买保险也有讲究。用真实案例让客户看到保险的作用，并用人生七张保单，普及保险知识及科学购买顺序，算出家庭保障缺口，为下步计划书制作提供依据。话术 我们在不同时期会面对不同风险，需要不同的保险为我们人生保驾护航。 可能你以前买过保险，那要看下有没有买对，有没有买足，不足的必须要补足。推出国寿福产品，介绍至尊版9大优势话术 这是我们近期刚推出的新产品，有9大优势。客户关心的保障范围话术 这是国寿保障范围，重大疾病高达80种，还有30种特定疾病是额外赔付的，另外对于小朋友还增加了15种少儿特定疾玻