分红险销售逻辑 ——画图讲鑫福临门 前言 画图讲保险是每个伙伴应知应会的技能，她的原理就是，人接收信息，大约80%以上是从视觉接收的，其余的20%是从听觉、触觉、嗅觉等器官接收，所以一个简单明了的示意图会让客户迅速明白产品的保险责任，再结合计划书讲解，会起到事半功倍的作用。 目前销售的分红保险，往往是带有万能账户的一个组合，不容易用饼图表达，所以我们在实战中开发了这套画图讲分红保险的销售逻辑，经实践检验，简单易行，效果很好，经2年使用取得不俗成绩，签单保费不下千万！鑫福临门庆典版 万能账户123456789101112131415100%50%100%100%100%100%50%50%50%50%保额＋16追加1.7倍 不追加1.5倍1、保底2.5%， 2、目前庆典版账户为5.3% 3、有条件追加 4、可借款 5、随意支取 6、有保障 7、终身寿险 8、满足多种需求交费期鑫福临门产品组合销售逻辑图 先给出总体框架 让客户头脑中建立一个清晰的概念 一、画两个圆圈 销售逻辑：我们公司这款产品是一个组合，分别是鑫福临门险种和专门搭配的庆典版万能账户，这样的组合对客户的利益是最大化的，我分别给你解释一下； 讲鑫福临门 二、画年度坐标 （从左至右画一条坐标线，标出1-16年年度刻度，和1-10年期的大括弧缴费线） 销售逻辑：鑫福临门这款产品是这样的，十年期缴费， 三、画100%和50%返还的小圆圈和保额的小圆圈 销售逻辑：但从第五年到第九年，每年返还首期保费的100%，连续给5次，第十年到第十四年，每年返还保费的50%，连续给五次，第十五年返还一个保额，这个产品就结束了。 再讲万能账户 四、画箭头指向万能账户 销售逻辑：为了让客户利益最大化，所有的这些返还自动转入庆典版万能账户，在账户里面再次增值；五，画账户8个特点和大括弧 销售逻辑：这个万能账户有什么好处，我跟你讲一下（根据不同客户，有所侧重展开讲解下列8项特点）1、保底2.5% 2、目前庆典版账户5.3% 3、有条件追加 4、可借款 5、随意支取 6、有保障 7、是一份终身寿险 8、满足多种需求