增员弟子规凡增员，要甄选，不勤奋，切莫增； 做保险，先做人，恒长久，得人心； 新人来，须辅导，规划先，后引导； 见客户，心生怯，要陪同，先演练； 演练毕，定拜访，多观察，少主讲； 日三访，不算多，保证量，勤补拙； 记日志，贵坚持，主管阅，要批示； 电话约，邀面谈，二择一，定时间； 未见面，要准备，从需求，施建议；遇拒绝，莫放弃，多聆听，多分析； 准主顾，贵开发，理念通，渠自成； 解疑惑，遂促成，要牢记，迟生变； 送保单，转介绍，单生单，好循环； 对专业，要敬畏，长积累，久坚持； 不迟到，不早退，早夕会，善经营； 在职场，尊师长，学其长，补己短； 明星路，不畏难，恒绩优，立榜样； 带组员，做绩优，正能量，永流传 。《保险弟子规鉴赏》