全预算让收入梦想成为现实 课程大纲第一部分 如何落实全预算 寿险收入愿景白领金领５－１０万１０－３０万１００万以上３０－１００万2014XX营销员年收入5万以上人群分布图收入分析收入分析2014年XX市XX营销员 佣金情况分布图（2000元以上人员）说明：仅是佣金，不包含各类津贴及续收收入是中国的老百姓不需要保险？ 是中国的保险市场不够大？ 是中国的保险产品不够好？ 是我们的工作模式需要提升和改变？×××√伙伴收入普遍低原因是什么？时代的演变洪荒时代---茹毛饮血主要靠“围猎”获取食物 围猎：是一种凶残的捕猎方式。 围猎的结果是这一区域的可用资源一次被利用完，至少一个时期内不会有猎物可用，无法在此地居住和生活，当一次围猎完成后就需要寻找新猎常 洪荒时代---茹毛饮血农耕时代---刀耕火种主要靠“围屯”获取食物 围屯、是一种农耕民族的生产方式。是期望拥有一种长远和稳定的资源产出的目的，这种方式是以屯为主，利用地理水源和物种的属性，期望以投入方式的得到长期的回报。农耕时代---刀耕火种时代的演变春播秋收夏种冬藏人类进入春播、夏种、秋收、冬藏的这种有规律的生活生产模式。 时代的演变 思考:农耕文明的优越性? ——符合事物发展的规律寿险营销文明的觉醒16读《揠苗助长》，说说那个人为什么要拔禾苗？废了那么多力气，为什么结果禾苗全都枯死了呢？ 好办法好辛苦好结果好愚蠢好焦急禾苗长得太慢，他焦急地在田边转来转去。把禾苗一棵一棵往高里拔。从中午一直忙到太阳落山。力气总算没白费，禾苗都长高了一大截。禾苗都枯死了，他不顾事物发展规律，急于求成。揠苗助长的故事我们在客户经营过程中存在哪些问题?分析不愿投入 不做规划客户匮乏急功近利方法单一缺乏经营收入偏低信心低落寿险营销文明的觉醒寿险营销文明的觉醒准客户由上方进入 保户由下方出来 10:3:1 最重要的是? 你有足够的准客户在漏斗上方!寿险营销文明的觉醒肯投入、重规划是符合行销规律的农耕时代的行销模式。让我们一起迈入行销的农耕时代! 说明——小故事日本马拉松运动员山田本一的故事26春播秋收夏种全预算制就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。全预算制规划概念冬藏27全面铺开 预先规划 准确核算附：全预算工具介绍提前准备公司提供面谈时填写伙伴填写伙伴签名 单元负责人签名案例介绍2016年开门红全预算红宝书面谈流程 1、提前准备参考数据部分，填写姓名等信息案例介绍2、根据参考数据设定收入目标，转化成客户目标8根据13、14年收入情况沟通，至少增长20%40 10根据历史情况预估收入目标的保费构成（40*0.15+10*0.24=8.4）7根据历史件均保费结合保费目标预估成交客户数（40/10+10/3=7)35根据成交率20%（参考）预估（7/20%=35)10 10 15根据历史高中低客户占比预估 （按高：中：大众=3:3:4）840 1073510 10 152 10自行设定增员目标，并根据自行情况设定准增员目标2 10