保险宣传季 客户大经营
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十年期全预算及客户经营
违者必究

一、十年期全预算的组织
二、三季度客户经营思路
ü
目标
二、三季度客户经营思路
三、三季度客户经营安排
违者必究
全预算的重要性 凡是预则立 不预则废
违者必究 测算客养需求 盘点客户库存 落实边打边养
全员参与 分级组织
十年期全预算面谈要点
达成追踪：公司定期对营销伙伴全预算目标达成情况进行追踪，避免全预算成为空洞的数字游戏，可以对达成情况好的伙伴予以表彰（贺信、晨会表彰等），对达成情况不好的伙伴进行沟通、辅导、激励。 组织管控：面谈欧亿·体育（中国）有限公司一式两份，职场留存一份，另一份报公司。公司对面谈欧亿·体育（中国）有限公司进行抽查，对于未开展全预算或是未经过扎实面谈的无效全预算，应予以相应管控

十年期全预算追踪管控
一、十年期全预算的组织
二、三季度客户经营思路
ü
目标
二、三季度客户经营思路
三、三季度客户经营安排
三季度客户经营思路
做好一轮客户库存盘点
开展一次公众宣传日主题拜访活动
组织一波中端客户外出轨迹活动
推动一股鑫悦举绩热潮
客户经营的重要性
客户是“招财猫”
客户是“宣传队”
客户是“杀手锏”
我们在客户经营过程中存在哪些问题
分析
现状：与客户之间的关系相对疏远； 改变：说客户感兴趣的话题；做客户喜欢做的事情；做人让客户念想

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产能 有效提升
人力 健康发展
保费 = 月均人力 × 人均件数 × 件均保费 = 月均人力 × 人均保费 = 举绩人力 × 人均产能
举绩人力
人均产能
人力及产能双轮驱动 实现个险价值持续提升13
人均件数
件均保费
人均保费
人均产能
客户经营
以客户需求为导向的客户经营
个人产能提升来源于客户量的提升
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客户经营内容
量的积累
及时做好服务
保持与客户联系 培育客户的保险意识
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如何持续开发 客户？
如何开展个性化的客户经营活动？
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一、十年期全预算的组织
二、三季度客户经营思路
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目标
二、三季度客户经营思路
三、三季度客户经营安排1、 保险公众宣传日专题讲解（结合T平台）
T平台申报、支持、氛围营造
2、 客户群体出游3、高端旅游--私人定制
迷情北欧
大气、高端、烂漫、有新意持续优质的活动
客户经理：放大格局，树立口碑 提高自营能力险资源网收集整理制作，未经险资源网授权请勿转载转发，违者必究
感谢聆听
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