后期追踪话术  签约培训阶段 对应话术  训前参训追踪 1、参训确认话术：我们公司是五百强企业，对准新人的专业技能有基本要求，我们公司在本周X到本周X举办签约培训班，通过本次培训你将学到保险专业知识，就可以进行从业。你接下来能过来参加培训吧？2、异议处理话术--“我不想来了”方便告知一下您无法来参训的原因吗？我们公司这次招募是限制名额的，我们领导对你的表现也很满意。我们很多新人在公司不仅收获了赚钱的能力，在个人综合能力上也得到很大的成长，我们公司真的是一个很好的平台，希望你能再次考虑一下。这样，要不你下午三点再到公司来一趟我们再沟通一下？万能应对话术：我之前也和你一样/也有和你一样的顾虑！你看我现在就做得不错！这是我最近几个月的工资条（展示工资条或者云助理工资查询记录）而且我们公司还有经理、主管、各种平台的支持！试一试吧！反正我们也没有什么损失！        训中关怀话术 1、一般话术XX，最近在培训班学习怎么样？/学习紧不紧张？你要是有什么问题，都可以问我，我比如入行早，知道的比你多，可以随时为你答疑解惑。2、安抚话术最近在培训班学习怎么样？/学习紧不紧张？怎么会呢？你是哪里觉得困难？那些课堂上的是理论知识，具体还要看实践，你放心，等你签约以后，就是我们团队的一份子，到时候，我和你一起出去拜访客户，你在旁边现场学习，很快就会能学会的。何况只要转正了，我们公司还会分发一些老客户资源给你，这些老客户都是购买过保险的，保险意识很好，只要服务到位，再次开发的难度很小。销售不怕难，只要你肯学习，就一定有不菲的收获。     训后签约话术 你们班主任说你表现还不错哦，接下来就要正式办理签约手续了，请你在本周X，携带以下材料到公司来办理签约手续吧。