1 精准分析 有效邀约 ——四个年龄段人群精准邀约话术 运用标准话术，提升邀约成功率 某团队45天8场创说会，到会260人，缴费106人，入职85人，增员率132%。增员覆盖率98%。45天实现架构倍增。 结合年龄 性格特点 进行邀约 区分年龄，实现增员率快速提升 精准邀约，为实现组织发展11率奠定基础 切分四个年龄段，让邀约更有针对性 大公司、福利待遇好20% 氛围轻松15% 合伙人15% 尊重认可、超越10% 待遇公平公正10% 发展前景20% 尊重认同15% 高品质生活 15% 个人成长 10% 自我超越10% 高收入高生活品质 20% 实现自我价值15% 荣誉地位15% 工作与家庭间的平衡10% 稳步的发展10% 收入和生活品质20% 事业瓶颈、自主工作15% 荣誉地位15% 时间自由10% 儿女教育10% 切分四个年龄段，让邀约更有针对性 5 目 录 1 2 3 4 6 不同年龄段的内心需求（22-24岁） 7 不同年龄段的内心需求分析（22-24岁） 分析 喜欢合伙人工作模式 喜欢人际关系简单 希望得到尊重认同 希望能力提升 不喜欢总是被教育，工作氛围是平等轻松的 最好同事关系像学校一样简单，希望工作氛围像学生会一样 福利待遇好，工作后希望得到认同，并且可以超越同龄人 在正规的大公司工作，成长中有各阶段的培训，能更快适应社会，且成为有价值的人 合伙的创业形式 简单和谐的同事关系 公平的竞争机制 完善的培训体系 表象 内心根源 沟通关键 8 不同年龄段的邀约逻辑（22-24岁） 9 不同年龄段的邀约话术（22-24岁） 三确认： ① 【陌生拜访，缘故跳过】我们这边给您确认一下，请问您现在还在XX（如：广州）吗？（确认信息） ②【陌生拜访，缘故跳过】是这样的，我是xx人寿集团公司人力资源部的（表明身份），在网上有收到您的求职简历，先确认下您的基本信息，您是XX大学XX专业毕业的对吧/你是在XX公司做过XX吗?（体现对对方有过基本了解） ③ 【陌生拜访，缘故跳过】之前有过工作经验么/您对您上一份工作还满意不？据我了解这个欧亿·体育（中国）有限公司压力也比较大，收入也许还未能满足您的期望对吧？ （刺激需求点/不满点） 一提问：现在找工作的话最看重的是收入还是发展呢？ 总结：嗯，好的，希望我们公司能够给你这个机会，接下来我会简单介绍下公司及招聘内容，请你注意聆听！ 10 不同年龄段的邀约话术（22-24岁） 我们是世界五百强中排名54位的xx人寿。在2016年成为广发银行单一最大股东并入股滴滴出行，（您有没有打过DD车呢？）好的，现在为了加快公司发展，xx人寿耗巨资推出财务规划师定向培养计划 这里可以给我们发挥自己能力的机会，正式入职首年收入10-15万，我们这里的收入是随着能力的增长而增加。同时享受国有企业的福利待遇，给我们一个超越别人的机会。 （互动：我想了解一下，过往你有在其他企业接受过系统化培训吗？） ? 财务规划师定向培养计划拥有最完善的培育体系帮助我们成长，可以享受公平、公正、公开的晋升制度，让我们从一个平凡的普通人变成专业的职业金领。。。。。。。以下内容略