从爱出发，实现百星梦想 课 程 简 介 寿险的意义与功用是寿险营销最根本的出发点，也是寿险最大价值所在。我在寿险营销路上，一直保持着一份善心，以“为客户送去保险保障”为已任，十年如一日，坚持着每月为客户送去一份保障的目标，成就了我的百星梦想，也实现了自己精彩的寿险生涯。 爱与责任激发百星梦想 每月送去一份保障 目 录 连星之路，贵在坚持 从爱出发，收获精彩 一开始我对保险的认知 好奇心…… 时间自由 提升自己的能力 高收入 一次偶然的理赔事件，改变了我的观念。 对保险有了重新的认知：爱的事业 对自己职业有了新的定位：责任和使命。 使命感：我每个月都要为一个家庭送上一份保障! 公司平台：恰逢2007年，合众之星荣誉体系诞生。 地利、人和，激发我的百星梦想。 我要做百星 爱与责任激发百星梦想 每月送去一份保障 目 录 连星之路，贵在坚持 从爱出发，收获精彩 一、保障才是保险最本质的意义 每位客户的第一张保单都必须是保障型。 客户如果没有购买保障型产品，坚持跟客户沟通风险保障对家庭的重要性，只有家庭有了保障型的保险做基石后，才会推荐理财型产品。 二、四步制定保障计划 第一步：和客户做一个“家庭成员排序”的小游戏，激发危机意识 话术： 我：陈姐，你好，今天我们来做一个小游戏好吗？首先，我们来做一个家庭成员的排序，第一位是子女，第二位是父母，第三位是配偶，第四位是自己。你会怎么排？ 客户：和你的排序一样。 我：你真是一个对家庭有责任和爱心的人。但是，你身上负担着这么重的责任，你累吗？ 客户：累啊。 我：那请问您是心累还是身体累？ 客户：都累， 我：陈姐您看我说的有没有道理，如果是心累可以调整，但如果是身体累就会引发健康风险，那你有没有想过，当你身体健康的时候，你的爱都会持续会很好照顾家人。但你同时想过没有，一旦健康风险发生，您不仅不能照顾好家人，还会拖累家人成为家人的负担，我想这是您无法接受的，是吗？所以，陈姐，人生是需要规划健康风险的，不规划是不行的。 第二步：草帽图激发保险需求 话术：你看，你既然对家庭这么有爱心和责任感。我今天跟你讲的就是，可以有另外一个渠道为你建立一个爱的帐户，不管你能不能负担得起，这份爱都会一直延续下去。 0岁 25岁 60岁 成长期 收入期 面临风险 开支： 日常开支 子女教育 父母赡养 医疗养老 天堂 养老期 第三步：家庭资产的四大帐户，引出保险产品 话术：我们说人生的两个偶然，一个必然，偶然是意外和疾病，必然就是养老。 你现在，你的这两个偶然和一个必然，有做准备吗？ 客户：没有 我：那今天我就根据你的情况来给你科学的做一个家庭保障配置的建议。参照这个图，你觉得你一年应该用多少钱来为家庭做好健康风险保障？50万保额和100万保额够不够？ 第四步：珍爱产品有效促成。 话术：陈姐，是这样的，正好，我们公司有一款2015年6月获中国最佳创新保险产品奖的重大疾病保险“珍爱幸福”，很适合您的现状来匹配您家庭健康风险的保障需求。 这款产品是根据不同年龄来配置的，请问您的年龄是多少？我好根据您的情况来科学合理的规划适合您的健康风险的保障。 根据客户的信息制作建议书…… 三、递送保单进一步加强保险意义与功用的沟通 让客户对保单产生爱的情感，客户发自内心的认可这份保险。 话术： 陈姐，你好，今天这份充满爱和吉祥的保单已经送到您的手中，这份保单上有4个人的名字，都代表不同的爱。 投保人代表付出爱的人 被保险人代表分享爱的人 受益人代表继承爱的人 我代理人代表见证爱的人 这份保单将会伴随着您的家庭一生幸福平安。 四、从客户角度出发的保险销售带来高品质的业绩质量和认可。 1、十三个月保费继续率100% 2、从业11年，无一起投诉 3、宜昌市欧亿·体育（中国）有限公司协会通过客户回访，被评为“三峡保险道德模范”（宜昌市场欧亿·体育（中国）有限公司名额仅限10人），并且登上了党报。