家庭健康托管操作讲解 家庭 托管 健康 5 目录 2 1 家庭健康 保单既往 销售现状 家庭健康 托管意义 家庭健康 托管操作 流程 3 家庭健康保单 既往销售现状 家庭保险单的困惑 误区 无理念 不会讲 不敢讲 现状 9 目录 2 1 家庭健康 保单既往 销售现状 家庭健康 托管意义 家庭健康 托管操作 流程 3 对业务员的意义 对客户的意义 对客户的意义 1、快速拥有保险保障 健康险一定是90天后用，但健康风险未必是90天后发生（过了观察 期才会生病） 2、保险专款专用、独占和与属，避免保险错位 “你觉得买保险的人中间会用么？没买保险的人中间不会用么？ 告诉我你哪天生病你搞得清楚么？如果你搞不清楚，我建议你健康险 先把它买全了，再把它买足了，因为买全了防止保单错位，赔少了是 能力问题，因为你买不了这么多啊，不赔是你没买” 对业务员的意义—— 轻松、快速签家庭健康保单 不被尊重是因为拜访方式出了问题 意义所在—— 设想一下自己签过的保单，当没有家庭健康保障理念时， 签了家里的第一张保单，再收第二张就非常难，但当与客 户沟通了家庭健康保单理念后，哪怕一张一张签，再收单 也非常容易，再收第三张就更容易。所以要把家庭健康托 管理念植入客户心里，不管客户要给谁买，都要讲家庭健 康托管的理念。 与客户沟通逻辑—— “当你想买第一张保单时，你是否想清楚了你的购买顺序。我跟你 说清楚购买顺序，你执意要给孩子买那是你的问题， 我把我的理念 告诉你，就是我给你开处方，给你开药，至于你什么样就是你的问 题。当然买保险你有你自己的规划，先买哪张也是你自己决定，但 是健康险是专款专用，你今天买了第一张保单，我建议你迅速做好 他们俩个的计划，什么时候买是你的问题” 收第二张保单逻辑—— “当和客户沟通好这样的理念，后期我们不用做任何健康险理念的沟 通，只需要告诉客户，“你家的健康险还有两个缺口，你准备什么时 候补” 收第三张保单逻辑—— “你俩都有保险他没有，就好像过年出门穿新衣服，你俩都穿，他只 穿破烂工作服，你觉得合适么，你俩都有保险，你俩不一定用啊，当 他要用时，他不能用你的啊，健康险可不是养老险，拿出来的钱三口人 都能用” 16 目录 2 1 家庭健康 保单既往 销售现状 家庭健康 托管意义 家庭健康 托管操作 流程 3 新人 首次沟通即用 “家庭健康托 管理念” 老人 借助“让爱没 有缺口”项目 所有人 全面升级 销售理念 不同阶段 相同理念 17 因为是人都会面临大到自然灾害无法预知、意外事故无法预料、 重疾大病无法躲避，小到礚磕绊绊衰老无奈，也就是说意外、疾病 衰老时刻袭击威胁着我们家庭每一个成员，看这幅图，常言道夫妻 就像两扇门，孩子就像一扇窗缺一不可。所以我们建议您和您的家 人同时拥有：全家托管。 真正实现家庭健康计划的最大敁用！ 新人：首次沟通运用“家庭健康托管理念”