当前队伍建设的目标清晰，策略明确 课程说明 课时：2节课 随堂讲义： 销售（增员）来源表 准增员30表、准增员对象人才库卡片 开门话术 上课时用学员要用到智能手机（会场要求有WIFI） 当前队伍建设的目标清晰，策略明确 课程目标 明确准增员开拓的重要性，了解准增员开拓的主要渠道和来源，并学会运用工具建立自己的准增员名单库，重点掌握准增员开拓的三种方法及话术 课程大纲 增员流程 思考：招募、甄选、育成系统的建立 增员vs饮用水 组织发展不竭源泉 企业家成长的基石 创业成功的关键要素 准增员开拓的重要性 准增员开拓 增员邀约 增员面谈 促成 职前教育 签约 增员的原理-漏斗原理 增员的原理-漏斗原理 增员对象的主要来源 增员对象的主要来源 1.以前的同事、老板、同行 2.同学、校友、学校教职员工 3.军中袍泽 4.教友、信徒、委员干事 5.慈善团体干部(社团) 6.汽车推销员、主任、接待 7.汽车修理厂师傅 8.邻居小朋友的家长 9.太太(先生)的友人 10.各种团体会员 11.常去夜市摊贩 12.水果摊店老板 13.卖给您结婚戒指的人 14.帮您修表的人 15.卖给您衣服的人 16.卖给您鞋子的人 17.卖给您运动用品的人 18.超市市场的店员 19.早餐店老板 20.卖给您家具的人 21.出租车司机 22.邻居及其友人 23.媒人 24.卖给您太太(先生)高级服饰的人 25.常去消费的食品店主人 26.电影院经理、员工 27.餐厅经理、服务生 28.房地产经纪人 29.您的家庭医生 30.药局老板、药剂师 31.齿科医生 32.公寓管理人 33.卖给您钢琴的人 34.卖给您电器的人 35.您住院时的护士 36.您的律师、会计师 37.附近的照相馆 38.送报先生、邮差先生 39.小孩补习班的老师 40.卖给您厨具的人 41.上班时经常碰面的人 42.卖给您钓具的人 43.附近餐厅员工 44.家长会的会长、委员 45.洗衣店主人 46.卖给您眼镜的人 47.附近的花店老板 48.住家附近的警察、义警、消防人员 49.狮子会、扶轮社的会长 50.理监事、会员、顾问 51.会到家里来修缮的人 52.卖您移动电话的人 53.搬运公司、快递公司人员 54.新邻居 55.住家附近公家机关的职员 56.经常雇用的装潢师傅 57.学生时代的老师 58.经常光临的美容院美容师 59.流动摊贩 60.水电行工人 61.修护道路的工人 62.经常一起吃饭的人 63.帮您修理电视机、音响(电器)的人 64.附近的五金行 65.附近的印刷厂 66.太太(先生)的闲聊伙伴 67.帮您太太(先生)做(理)头发的人 68.经常光临的便利商店 69.附近旅馆的管帐或服务生 70.等车时碰面的人 71.收到您贺年卡的人 72.车中毗邻而座的人 73.您友人的友人 74.住同一公寓的人 75.常和你一起喝咖啡、茶的人 76.附近的文具店、书店 77.经常去的加油站服务人员 78.现有保户及他们的亲友 79.准客户就在您身边……(随时出现，随 时纪录) 80.家人 销售（增员）来源表