销售工具介绍 课程目标 通过对销售工具功能介绍激发新人对工具学习的积极性； 让新人初步掌握使用销售工具的核心要领。 销售流程 准备 售后服务 方案设计及说明 确定购买点 寒暄 约访 促成面谈 客户开拓 观念沟通 观念沟通的目的 认同保险，认同公司 是否有观念沟通的最佳桥梁？ 这个工具 让新人更容易开启和客户的沟通话题 让客户更容易接受健康观念 让新人轻松化解异议 助力销售成功 工具沟通的核心流程 第一问 第二问 第三问 有没有 够不够 好不好 好 促成 寻找话题 有没有？ 坏消息—制造危机 有没有？ 好消息—给予希望 够不够？ 对比分析 异议处理 确认需求 好不好？ 国寿上市10周年巨献 回馈新老客户 国寿康宁定期重大疾病保险（2013版B款）上市 国寿第一款利率市场化的产品； 国寿第一款加量不加价的产品； 国寿第一款实现月度交费的产品； 国寿第一款新政后返还保费的重疾产品； 工具沟通的核心流程 健康基金有没有？ 健康基金够不够？ 马上拥有好不好? 销售工具使用要领 三问逻辑理解到位 配套话术练习到位 坚持使用执行到位 工具在手沟通无忧 管理资源网是中国最大保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网站，目前在国内保险业是一大品牌。 现推出广告位招租业务。管理资源网图片广告，根据位置不同，广告费每月500——5000元不等。还有其它类型广告，欲知详情，可以咨询QQ994829538或者拨打全国统一客服电话4000001696-0。 投放广告要求： 1、广告必须与金融保险业或者营销相关； 2、广告内容必须健康，禁止有欺骗行为。 管理资源网将对投放广告进行严格的身份、资质审查。 谢谢观看 管理资源网会员名登录提醒 用户朋友在使用管理资源网，会员名处于登录状态，请勿直接关闭网页，如直接关闭管理资源网网页，再重新打开浏览器后登录，将会提示“您的账号已经在别处登录”。是由于直接关闭浏览器，此时会员名并没有退出，仍处登录状态。 处理方式： 1、关闭管理资源网所有网页，过十分钟后再打开即可登录。 2、下次碰到类似情况，请在关闭浏览器前先点击“退出”（如图），可随时再登录。 管理资源网电脑使用小建议： 1、建议使用google浏览器，打开网页速度会比较快，官方下载地址 http://www.google/intl/zh-CN/chrome/browser/ 2、如果PPT版本是2003版，建议升级为2007或者2010，功能较全，字体也显得更漂亮，只是我们平时用的微软PPT2007、2010版网络上免费的很少见，也可以考虑WPS PPT，官方下载地址http://www.wps/，WPS PPT模板套用的功能很好用。 3，建议电脑使用半年后，就要重装系统，否则速度会越来越慢。如果不会，可以考虑在淘宝上找人远程操作，价格较低，重装后让他安装一个一键还原软件并系统备份，以后可以自己傻瓜式随时还原，达到重装系统的效果。