——标团建设的重要性 立足当下 展望未来 开篇语 　　2017年开门红，营销渠道取得了优异的成绩，各项记录屡被刷新，创造了富德生命营销史上一个又一个“吉尼斯”记录！全年累计44.4亿，同比提升112%。 　　立足当下。成绩的取得来源于渠道坚持“保险姓保”的正确发展方向，来源于总经理室的大力支持和正确领导，也来源于各分支机构的营销将士和全体营销外勤队伍秉承崇尚荣誉、永不停歇的精神辛勤努力、奋勇拼搏！ 　　展望未来。我们需要通过推动新增向实动、转正、绩优的转化实现队伍的留存和沉淀，实现队伍的持续稳健发展。“一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销辅助为支持”是我们的经营主题，主管是我们的工作抓手，标团是我们面对当前形势的重要突破口。未来我们要实现以“分区经理的自主经营、营销经理的陪访/辅导训练、绩优队伍的不断沉淀、养成晋升文化、崇尚荣誉“为管理五要素，以“队伍自主经营为主，费用引导节奏和内勤把控方向为辅”为主要工作模式的持续不断的健康增长模式。 1 经营盘点 （数据盘点） 开门红首爆超13亿，实现创新高！ 3月业务超15亿，再次刷新12月记录，实现历史性突破！ 二、三、四级机构单月历史记录在3月也被全部刷新，分别是山东1.79亿，山东**4600万以及湖北**本级2100万！ 贺报：开门红大捷，业务屡创历史新高！ 截至4月，月均500万综标机构（11家）： **本级 **本级 **本级 **本级 **本级 贺报：开门红大捷，机构平台节节高升！ 月均200万综标的机构83家！ 月均100万综标的机构284家！ 月均75万综标的机构家412家！ 月均50万综标的机构家592家！ 截至4月30日企划日报数据，2017年整体承保综标44.63亿，较去年同期提升112%；承保年标28.82亿，提升92%；承保规模46.33亿，提升57%。 不含经代收展，目标年度达成率62%！ 1.1 经营概况（业务）-整体达成 1.1 经营概况（业务）-分公司达成 1.2 经营概况（队伍）-规模 目前全国队伍规模20.2万人，较去年同期增长率35%；主管数量2.2万，较去年同期增长57%。 1.1 经营概况（队伍）-活动与实动 目前全国活动人次27.1万，较去年同期增长率78%；实动人次22.6万，增长75%；活动率、实动率均增长20%以上。 截止4月30日，康健无忧、福相随、鑫享事成三款主力产品业绩占比85%。其中，康健无忧18亿，占比41%；福相随14亿，占比32%；鑫享事成5亿，占比12%。 1.1 经营概况（产品）-产品分布 1.1 经营概况-小结 ↑112% ↑58% ↑35% 　　小结：2017年，富德生命营销实现业务和队伍再次突破！创造了新的历史历程碑！总结这四个月来取得的成绩，业务和队伍的最重要增长来源，在于： ——组数的突破增长以及组均产能的稳定增长！ 看一组保费公式数据： 1.2 四级机构盘点-1至4月累计综标前二十名