5G核心销售模式 5G销售流程—承诺技能模式及促成 5G销售流程 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 决策树与 产品呈现 （S-A-B） 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 决策树与 产品呈现 （S-A-B） 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 客户开拓与转介绍 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 5G销售流程—促成 发现购买信号，立刻接促成话术 讲完SAB后，接促成话术 5G销售流程－促成 5G销售流程－承诺技能模式 XX先生/女士，现在让我们再来具体看看您的目标，请告诉我…… XX先生/女士，您希望您的XXXX是怎样的? 您想做什么事情？（提示：旅游，度假，新车） 您需要有多少收入来实现您希望的生活方式?(提示:您之前 提过需要XXX？会不会需要更多钱？) XX先生/女士，如果您今天开始您的XXXX，我知道您为此准备了XXX （或者没有任何准备），因此在这个基础上您有XXX的财务缺口， 您同意吗？（计算财务上的差距） 现在, 将他们的梦想拿走! 检查客户放弃愿景后的后果 这将对您造成什么影响?现在您感觉如何? (提示: 糟糕, 难过……) 好消息是我们现在就能做些什么， 来确保这样的事情不会发生！ （接促成话术） 5G销售流程－承诺技能模式 5G销售流程 5G销售流程 通关介绍 产品呈现SAB 促成 THANKS!