客户拜访（第四次—产说会）
您好， XXX先生！我是****分公司银行保险部的客户经理XXX。
（寒暄、赞美）将客户邀请至会场入座。简单介绍公司情况和会议流程。
(会中)问3个问题：1、老师讲的怎么样？
2、听明白没有？
3、准备存1万还是2万？
这个环节一定要大胆促成，遇到客户疑问时，多讲产品功能，当自己无法促成时可寻求老伙伴和主管及讲师的协助。
（会后追踪）
1、对已意向签单，现场划卡缴保费的客户：
（1）答谢宴后亲自送客户回家。
2、对已意向签单但现场没有划卡交保费的客户：
（1）答谢宴后（一般是下午）亲自送客户回家
（2）若吃完谢宴（一般是下午）亲自送客户回家后，没有收取保费，则第二天给客户送照片及感谢函，再次收取保费。（第二次回收保费）
（3）如仍未收取到保费，请通知公司，由公司专门的追踪小组负责（或电话员打财务追踪电话），并将结果反馈给业务员，如客户同意交保费，业务员随即上门收取保费。（第三次回收保费）
（4）如客户还不交保费，利用礼品回收再次收取保费（第四次回收保费）
3、回收保费要点：
（1）当天回收：越早存钱越早受益，利用当日投保礼品奖来进行回收。
（2）不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的时间
（3）亲自送客户回家
（4）和总经理合影的照片及感谢函的有效使用。
（5）坚定信心，再试一次

4、客户当场未意向签单，如也和总经理合影了，次日也要利用送合影照片及感谢函做再次拜访的借口，争取促成投保。