基础管理 2 基 础 管 理 1 2 3 基础管理概述 基础管理重点工作 基础管理工作模式 目录 3 基础管理概述 当前寿险营销在基础管理方面存在的缺失： 精于术而疏于道 重于近而轻于远 强于事而弱于人 勤于思而惰于行 4 基础管理概述 概念认知：基础管理是支撑队伍和业务发展不可缺少的手段 人有社会属性，要在团队中找到价值、找到舞台、找到成就感、受到认可和尊重，没有出勤、没有会议、没有激励，队伍就会散！ 人有惰性，没有“被要求”会自动放松与退步。活动管理（包括业务和增员）是业务发展和组织扩张的基本保障；市场实战是提升实力的真正因素！真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面。 —— **副总裁 5 案例：基础管理助发展——****收展团队 首年期交翻了14倍，10年期交翻了10倍 人力翻了19倍 十年来持续保持了良好的增长状态，成为发展的“常青树” 基础管理概述 6 参会管理： 连续十年坚持6+5经营模式，每周六次晨会、五次夕会。 月度参会率低于85%取消企划奖励；月度参会率低于75%取消一切津贴； 旷工3天劝退；季度参会率低于70%劝退。 月均参会率达到90%。 活动管理： 客户主任（含）以上职级每天4访（2访新单访）； 主管每天抽查2访； 每天10:00上前交回访结果；每天3:00抽查回访20个。 案例：基础管理助发展——****收展团队 基础管理概述 7 基础是根 队伍是干 业务是果 树大必须根深 根深蒂固，硕果累累 基础管理概述 8 基 础 管 理 1 2 3 基础管理概述 基础管理重点工作 基础管理工作模式 目录 组织发展 教育训练 目标管理 客户经营 活动管理 会报管理 文化建设 队伍建设 销售支持 基础管理 营销基本管理就是”三位一体” 基础管理概述 10 保费 = 组织人数 x 举绩率 x 人均件数 x 件均保费 组织人数x举绩率=有效人力=组织发展x培训育成x基础管理 人均件数=培训育成x基础管理x客户经营x团队文化 件均保费=培训育成x基础管理x客户经营x团队文化 人 件 万 寿险营销核心价值链 11 基础管理的四大重点工作——三项一练 12 基础管理的四大重点工作——三项一练 参会管理是前提 会议经营是载体 活动管理是核心 辅导训练是支撑 13 ——队伍规模——辅导训练 ——活动人数——参会管理、会议经营、辅导训练 ——成交数量——活动管理、辅导训练 ——销售技能——辅导训练 组织人 数 举绩率 人均件数 件均保费 寿险营销核心价值链 14 基础管理的四大重点工作——三项一练 15 （一）参会管理 参会管理是基础管理的前提，利用参会管理制度规范职场销售人员在各类会议中的出勤行为；并通过追踪管理，及时了解和分析销售人员日、周、月的出勤情况，不断给予追踪提醒，从而有效改善职场的出勤效果。