增员开拓方法 2 目录 两种常见增员方法 树立正确的选择观念 1 2 3 增员的途径 树立正确的选择观念 选“对”人，而非选“堆”人； 确定明确的选人标准； 淘汰明显不适合的人。 我们事业伙伴的标准 良好的外表形象 大专或以上学历 年龄25—40岁 你从哪里来？ 进入公司前的工作 通过什么渠道接触保险欧亿·体育（中国）有限公司 准增员对象的来源 缘故 转介绍 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源 7 主要的增员方法 缘故增员法 转介绍增员法 8 缘故增员法 9 在您所认识的人中，有谁—— 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 …… 邀请他们加入寿险销售的行列！ 10 请思考在您所认识的人当中，有谁可以成为您的准增员对象 请在“计划准增员卡”中至少写下10个名单 时间：5分钟 11 计划准增员卡 12 邀约话术—缘故 **吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？最近工作顺不顺利啊？（听准增员说），是啊，现在工作压力都不轻，我觉得以你的能力，你应该有一个更好的发展空间。 前段时间我很幸运地被公司选为预备主管。我现在想找一位得力的合作伙伴，在我的朋友中您人缘好、能力强，我第一个就想到了您。这真是一个很好的工作机会，你是明天上午还是下午方便？我们见个面聊聊吧… 邀约话术—异议处理 你的想法我很理解，但这真是一个很难得的机会，你来了解一下吧，适合的话就让自己有一个工作的良机，不适合也无关系，让自己结交一些朋友。 2021-08-14 话术演练 每位学员演练两遍：1、在小组内先讲一次，然后2、轮流到其他小组讲。每次时间一分钟 15 转介绍增员法 通过他人获得准增员名单 16 缘故 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 …… 转介绍从哪来？ 17 网络增员招聘 赶集网、找一找、地方招聘网、智联招聘…… 2021-08-14 人才市场招聘 19 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 课程回顾 2021-08-14 20 谢 谢！