高效增员运作 增员有三难 传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式—— 找人难 缴费难 参训难 增员意愿不强 增员对象难积累 增员对象难说服 传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式－－ 困绕我们的有三个问题 被增员者 增员者 保险病人 （保险恐慌症） 亚健康者 （职业恐慌症） 治病 导医 专家门诊 专业医院 NO 传统的增员方式基本上是靠业务员单打独斗，相当于第一次工业革命，也就是蒸汽机革命，而以内勤为核心控制点的高效增员系统，相当于第二次工业革命，也就是流水线革命，而业务员只是这个流水线上的一个环节，你只要把人邀约好，带了来，接下来的事情，自然有人来帮助你。 高效增员核心目的提高业务员的活动量。 高效增员系统流程图：3个基面、8个环节、11个操作点 内勤启动培训会 内勤对主管规划面谈 主管启动培训会 主管牵手属员 全员 启动会 增员 早会 职场 面试 主管牵手陪面试 主管牵手属员列名单、打电话 三天新人 岗前班 六天新人 衔训班 一场新人 专属产说会 主管牵手属员认购 361新培系统 主管签署保证书 意愿面 主管牵手属员训前家访 操作面 培育面 促成新人上号 运作期3-4天 主管牵手属员接面试 主管牵手属员接新人参训 主管牵手新人班 第一步：主管牵手属员 第二步：主管牵手属员认购 第三步：主管牵手属员列名单、打电话 第四步：主管牵手属员接面试 第五步：主管牵手属员陪面试 第六步：主管牵手属员训前家访 第七步：主管牵手属员接新人参训 第八步：主管牵手新人班 高效增员系统——八步法 主管八步 “高效增员”八步走 第一步：列名单、打电话 第二步：接准增员面试 第三步：指导新人填写三表，并装到“档案袋”中 第四步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈。 第五步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费 第六步：在等待参训期间要进行家访 第七步：参训当日100%接新人，到家接，请上车！ 第八步：关注新人参训情况，训后及时办理入司手续。 1、财富表 2、客户源 3、性格测试表 4、适应能力测试表 5、面试登记表 6、参训确认书 7、学习卡 8、致储备干部家属的一封信 增员使用的工具 第一步：主管牵手属员 主管牵手属员 主管对属员的沟通话术 以逐一沟通的方法逐个真诚面谈： 小李，你看你来到公司半年了，也没挣多少钱，我也感觉挺对不起你的，其实来保险公司想挣大钱，就要做组织发展！这一次咱们公司开门红前举全司之力帮我们做组织发展，我想借这个机会帮你把团队做起来，这两天我什么都不干了,我就去帮你增员！然后把人带到公司，让专家面试，两三天你就可以做主管！可以赚大钱了！你也别说好不好，就这么定了！我来帮你！明天我们一起参加启动会，一起上台认购目标！ 此项工作安排在主管启动培训会后、全员启动培训会前，是全员启动会购卡、认购增员目标的关键控制点。 主管与属员牵手 为什么非要牵手？ 牵手人牵出成功率 被牵手人拉动活动量 新人大多不敢开口，但是新人的资源较好，由于来的时间短，技能不足，文化不深，怕的很多。有了牵手人的带领，胆子也大了，人也敢找了，感恩文化也有了。