随着我国港口业务的不断发展及开放程度的不断提高，港口物流也得到了快速发展。但 随之而来的是，港口之间由于经济腹地重合、产品同质化等因素，竞争愈发激烈，随着经济 的快速发展，港口企业开始摆脱传统垄断模式的束缚，追求各类营销策略和方法来吸引客户， 扩大货物运输市场份额，以期在越发激烈的市场竞争中获得优势。但港口企业运用何种营销 策略，能够在全球化的货物运输市场份额中占据一席之地，值得我们进行更加深入的分析及 研究。 连云港港口货物运输主要以煤炭、钢铁、粮食和集装箱运输为主。至今，连云港港口集 装箱运量位列全国前十，已经成为了集装箱运输的亿吨大港。2018年连云港港口集团货物 吞吐量已经达到了2.36亿吨，港口业务收入亦逐年增长,2018年达到了5.68亿元。随着连 云港港口集团的快速增长，面对目前的市场环境变化,如何结合公司的外部环境、欧亿·体育（中国）有限公司环境 和内部环境,着眼于未来进行市场营销策略研究,进而制定创新的营销策略,使公司健康稳定 发展是公司发展的关键。 本文对连云港港口集团年鉴的各项指标及统计数据进行了收集，整理，分析，对连云港 港口集团经营现状进行定性及定量分析，通过SWOT分析法从其具有的优势，劣势，威胁及 机会四个维度进对连云港港口集团的营销环境、市场经营策略，内部管理等方面进行了分析, 认为连云港港口集团在货物运输的市场营销策略上存在目标市场定位不清晰、定价策略单一 无专业的定价流程、内部管理乏力竞争能力差、营销渠道缺乏多样化几方面的问题，结合连 云港港口集团货物运输的市场营销存在的问题及港口吞吐量预测数据，提出了连云港港口集 团货物运输业务可以从调整目标市场定位策略、定价及调价策略，完善港口功能，优化运营 结构，完善港口信息化管理平台，强化品牌打造及渠道拓展等几方面优化集团市场营销策略， 提高集团的市场核心竞争力。