新人消化留存之“风火轮” 新人养成九大环节 2018年1—4月结训上岗数据 新人消化留存系统 消化系统＝动力安装 ＝四会＋一个名单 留存系统＝能力安装 ＝四套话术＋一个工具 客户50填写及使用 新人消化系统=动力安装 迎新会 家属联谊会 新人开单荣誉表彰会 新人产说会 70%解决情感问题 内忧：不知道他们在忙啥，不知道他们怎样签单； 外患：家人反对、朋友不支持。 30%解决技术问题 第一单来自缘故，来自计划50，家人朋友“三信一支持”。 70%解决技术问题 以产说会作为活动量管理的试金石！以开单荣誉会作为转正行动的目标倒推和绑定！促成、促成、还是促成！ 30%解决情感问题 不要让新人边缘化，营造他们的专属感。 前两会的“三七”开 后两会的“三七”开 客户50是新人消化的核心 新人消化就是辅导和协助新人消化客户50！ 把客户50 通过“四会”充分消化！就这么简单！ 新人留存系统=能力安装 操作三阶段：僵化学习 固化训练 优化运用（T型图） +10万元 A家庭 10万元 B家庭10万元 一 传统账户8.8万元 二 天安爱相伴账户12000元 A :保险保障账户 B：储蓄养老账户 1、重疾106种180万元 （30万/次*6次 ） 2、中症20种30万元 （15万元/次*2次） 3、轻症35种36万元 （9万元/次*4次） 4、身价（疾病、意外）30万元 5、 疾病终末期：30万元 6、轻、重症双豁免 大病 意外 20万 负债10万 1、66岁： 返还所交保费24万元 祝寿养老 2、A账户 所有保险保障不变至终身 传统账户10万元 财富 安全 灵活 利息 幸福 日常支出应急费用 保险不但是人民的意愿，更是国家的意志！ A家庭 10万元 B家庭10万元 一：传统账户8万元 二：天安幸福源+尊享账户20000元 A :保险保障账户 B：储蓄教育养老（现金）账户 大病 意外 20万 负债10万 保险不但是人民的意愿，更是国家的意志！ 健康尊享医疗保险 单年100万元 终生累计500万元 保障至终身！ 无论疾病意外所产生的医疗费用 100%报销 （医保报销后10000以上） 传统账户10万元 财富 安全 灵活 利息 幸福 日常支出应急费用