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兼职讲师9经验萃取技术主管版60页课件PPT

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欧亿·体育(中国)有限公司大小:6695KB(压缩后)
文档格式:PPT
欧亿·体育(中国)有限公司语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/2/3(发布于上海)

类型:金牌欧亿·体育(中国)有限公司
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文本描述
经验萃取技术(主管版) 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程(四星级) 理念篇:萃取认知 1 技术篇:萃取三步 2 应用篇:萃取实践 3 目 录 小组研讨 研讨话题:“我是如何进行团队经营的?” 研讨时间:10分钟 研讨要求: 总结自己团队好的经营方式; 小组内分享; 发布要求: 选出发布代表。 案列分享 阿里给我们的启示 《我是如何用阿里的管理文化,让美团成为一支铁军》 阿里给我们的启示 早晨八点 协助分析 半小时后 目标市场 八个拜访 至少2-3个 陌生拜访 尝试挖掘 下午六点 进行一小时 共同分享 销售难点 CRM系统 真实与诚信 搜索客户 晚上十点 步骤 方法 工具 理念 小组研讨 研讨话题:“我是如何进行团队经营的?” 研讨时间:10分钟 研讨要求: 1、按照步骤、方法、工具和理念,对自己团队好的经营方式再次进行总结; 2、现场分享。 经验萃取的概念 经验萃取:通过科学的流程、方法、步骤和工具,整理、提炼绩优 人员头脑中的隐性知识与技能,将之显性化并指导实践的过程。 经验 萃取 精英 分享 产生 效能 好的做法+分享辅导=成功经验复制 经验复制+批量效应=组织效用扩大 组织效应+标杆管理=绩效良性循环 良性循环 听懂 会用 好的 做法 经验萃取的价值 经验伴你“行” 技术人员 销售人员 销售主管 专业顾问 业务拓展者 技能训练者 经验萃取者 组织发展者 理念篇:萃取认知 1 技术篇:萃取三步 2 应用篇:萃取实践 3 目 录 技术篇:萃取三步骤 萃取小助手 萃取小助手 萃取第一步:预判 什么是预判? 在经验萃取的具体实践中,借助一定的工具和流程,按照萃取的方向 对被萃取者成功经验进行判断筛选的过程。 预判的目的 缩小范围 锁定话题 怎么预判 缩小范围 工具1:预判表-1 工具2:预判表-2 锁定话题 工具1:预判表-1 目的:缩小范围 精英信息表(案例) 工具1: 预判表1 萃取实作①:缩小范围 时间:8分钟 任务:完成互萃“预判表-1”填写 形式:按照萃取小组形式进行实作 要求: 1、完成八个方面的勾选 2、完成排序(只需要排出第一即可) 3、有疑问可请教辅导老师 工具2:预判表-2 目的:锁定话题 工具2:预判表-2 萃取实作②:锁定话题 时间:8分钟 任务:完成互萃“预判表-2”填写 形式:按照萃取小组形式进行实作、总结 要求: 1、运用锁定范围的四个维度进行判断 2、完成排序(只需排出第一即可) 3、有疑问可请教辅导老师 小结:预判成功的要素 分步填写是规则 探寻指导是基础 筛选排序是关键 关键点1:概念理解要透彻 观念:完成工作事项的出发点或遵循的原则,是围绕目标形成的. 方法: 完成工作事项的具体措施 步骤:完成工作的先后顺序 工具:完成工作事项的手段,如具体物品、表格及平台等 亮点:在能够实现复制效应前提下的特色和绝技。

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