2018年开门红人力检视会 1/23 目录 1 2 2018年开门红人力储备 特训营运作优秀单位展示 2/23 3 四季度考核追踪 3/26 2018年开门红人力送训情况 截至11月20日，全省开门红累计新人进班18411人，元月8日送训达成率71.2%，元月送训达成率57.0%，同比提升5.2pt。 机构三个片区送训达成率全部过半，其中机构二片元月送训达成率70.6%，同比提升18.4pt，片区排名第一。 注明：开门红送训人数统计由各单位人力线上报 上号目标按11月6日当前人力的25%来计算。 进班达成率计算公式：人力线统计（开门红累计）/（上号目标*2） 2018年开门红人力送训情况—元月送训达成率55%以上单位 截至11月20日，全省开门红18家单位开门红全月送训达成率55%以上，其中xx、xx、xx、省属五区、xx和xx已达成元月8日送训目标且月送训达成率排名靠前； 去年同期送训对比，省属五区、xx、xx同比成长较快，成长率在30%以上，请其他单位加快新人送训，做好增员储备； 5/26 2018年开门红人力送训情况—请家送训达成率40%以下单位高度关注 开门红元月送训目标达成55%以下的单位有23家单位，其中7家单位送训达成率40%以下：展服五部、省属一区、省属六区、展服三部、省属八区、省属十区、展服四部，请高度重视后期增员工作安排； 6/26 2018年开门红网点送训情况—8家网点进班率超120% 截至11月20日，全省60家网点累计送训5116人，送训达成率83.6%，其中18家网点进班率超过100%，xx/xx/xx、xxxx、xx、xx、xxxx/xx这8家网点进班率已超过120%。 7/26 2018年开门红网点送训情况—请2家送训达成率40%以下网点重点关注 截至11月20日，5家网点进班率低于50%，其中xxxx/xx低于40%，需重点关注。 高缴费率单位及其增员吸引运作分享 一、核心关键：1号计划 1、运用1号计划话术和新人进行面谈，保证每一个来参加创说会的人员都是真实的、有意愿的； 2、大创进场发放《遇见》画册，暖场播放1号计划VCR，展示平安的平台和实力，消除准增员自身的顾虑，降低准增员对欧亿·体育（中国）有限公司和销售的恐惧心理； 3、创说会增加“重温1号计划宣导片”，“1周年回顾”及“平安大学回顾”的环节，给准增员看得见的未来，坚定选择； 4、有效落实《致家属的一封信》，做好新人的家访，得到家人的认可与支持； 二、方案绑定： 1、全员推绑定：主管以上层级都要绑定，保底60%，有绑定就有人参与，有人参与就有新人来； 2、方案支持：绑定率不达标，不享受方案，个人不绑定不参与方案；所以人人都要绑定都会绑定； 三、层层面谈： 1、和部课经理谈、和主管谈、和拟晋升人员谈，炒热面谈氛围，保证每一个新人都是来自主管架构下的真实的人员； 2、和每一个准增员面谈，确保每一个参加创说会人员都经过面谈人员，提升其缴费率。 注：统计期间为2017年10月 全省各单位共举办创说会229场，缴费率32.0%。 其中，缴费率在50%以上的单位共6家，分别是 xx84.0%，省属十一区78.6%，省属一区66.7%，xx66.5%，xx61.6%和孝感54.1%； 高缴费率的秘笈是什么呢？ 1号计划+方案绑定+层层面谈 近期分公司陆续推出优秀运作分享，请关注营管部邮件